Por lo tanto, es preciso reflexionar sobre las escasas cifras conocidas o publicadas sobre operaciones realizadas y actores, que están afectadas profundamente por las características de nuestros marketplaces.
En la figura 3 se relacionan los principales marketplaces públicos que operan en España. Para simplificar, podríamos dividirlos en dos grupos: a) los participados por grandes empresas que además serán importantes actores (en general, compradores) de los mismos, y b) aquellos otros en los que sus propietarios no tienen previsto ser, a su vez, grandes actores de los marketplaces.
En cuanto al primer grupo, constituyen las iniciativas más significativas y conocidas. Están participadas, además de por algunas de las grandes empresas españolas, por importantes socios tecnológicos, y han efectuado importantes inversiones. ¿Cuál ha sido el resultado obtenido hasta ahora?
Pese al esfuerzo realizado y la excelente tecnología con la que cuentan, la práctica totalidad de las operaciones efectuadas en estos marketplaces han sido llevadas a cabo por la propia empresa impulsora. Las pocas empresas de pequeña y mediana dimensión que están operando en ellos lo han hecho como proveedores, y ya lo eran anteriormente, en su amplia mayoría, de los organizadores del marketplace. El ejemplo característico de este grupo sería Opciona, propiedad de Endesa, Commerce One y PricewaterhouseCoopers, cuyo capital es de cerca de 27 M de euros. Endesa Net Factory manifestó su intención de invertir 400 M de euros hasta el 2004. Al llegar esa fecha, Endesa comunicó que abandona dicho proyecto, transformándolo en mercado privado.
[Fuente: Baquía. "B2B en España: incertidumbre y muchas ganas"]
En cuanto al segundo grupo, que podríamos llamar "neutrales", sobre todo en relación con el anterior, podríamos caracterizarlo por sus menores inversiones, su enfoque hacia empresas de menor dimensión y su muy escasa operatividad.
Un ejemplo de este segundo tipo es graficasb2b.com, un marketplaces de tipo vertical y orientado a un mercado, el de artes gráficas, aparentemente idóneo al estar muy fragmentado tanto por el lado de la oferta como por el de la demanda. Este marketplace, propiedad de un importante grupo multinacional y una empresa de información sectorial, cuyo modelo de negocio estaba basado en el pago de una discreta cuota, obtuvo durante el primer año de su funcionamiento sólo 6 clientes. Hoy en día ha dejado de existir.
Casi todas las plataformas españolas de B2B han nacido con una evidente vocación local, y como mucho latinoamericana, para satisfacer necesidades donde la globalidad no aporta ventajas. ¿Puede esto significar que la empresa española no está operando en los marketplaces locales, pero que actúa con asiduidad en los globales? No, en absoluto; una investigación propia demuestra la casi total inexistencia de compañías españolas operando, sea como compradoras o como vendedoras, en grandes marketplaces públicos globales. Dejo al lector el entretenido (y educativo) ejercicio de buscar empresas españolas en cualquiera de los marketplaces de VerticalNet o GlobalSources.
Figura 4. Participación y predisposición a la participación de las grandes empresas españolas (incluye filiales de multinacionales) en marketplaces. [Fuente: Dans, Allen y Coduras. "Barómetro de inversión y tendencias del comercio electrónico B2B en España"]
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