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Miércoles - 13.Diciembre.2017

Daniel M. Aisemberg


Los puntos débiles de los ERP
No es pretensión de esta nota descubrir que la cultura latinoamericana es muy diferente de la germana, o de la anglosajona; sino cómo esas diferencias impactan en algunos tipos de producto, que si bie...
Publicado el: 07/09/2010 | 1 opiniones| En la categoría: Management
¿Quiere construir rápidamente un pipeline de ventas?
Sin una metodología ni disciplina para identificar las oportunidades correctas para darles seguimiento, se desperdician recursos en oportunidades que probablemente no resulten rentables....
Publicado el: 02/03/2010 | 0 opiniones| En la categoría: Marketing
El cultivo de LEADS conduce a mejorar el ROI
Algunos estudios muestran que leads de largo plazo, es decir futuras oportunidades, con frecuencia son ignoradas por la gente de ventas y representan por lo menos un 80% de ventas potenciales....
Publicado el: 05/01/2010 | 0 opiniones| En la categoría: Marketing
De la penumbra del ERP al auge
Una de las dificultades es que existe la tendencia a considerar que tomar acciones es más peligroso que mantener el “status quo”; en las actuales circunstancias de cambios se escucha que la inacción e...
Publicado el: 10/10/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Management
Mejores prácticas en detección y generación de demanda
Gracias a un intercambio de información de mercado hemos recibido este informe para exhibirlo a nuestra comunidad de negocios. La investigación revela que los líderes han implementado los cimientos de...
Publicado el: 03/10/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Management
Formulación de una estrategia para la implementación de un ERP
La capacidad de un sistema ERP para alcanzar los logros propuestos y planeados, depende en un grado muy elevado del modo en que tiene lugar el propio proceso de implementación; resulta fundamental est...
Publicado el: 12/08/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Management
Cómo mejorar su tasa de cierres de ventas vendiendo valor en lugar de precios
Formular las preguntas correctas es más importante que contar con las mejores respuestas. Hay siete interrogantes importantes que pueden ayudarle a identificar el potencial de cada oportunidad. Hágala...
Publicado el: 31/07/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Management
Motor de impuestos autónomo
Históricamente, los ERPs calcularon los impuestos desde las propias transacciones.
Usualmente dicho cálculo estaba indisolublemente vinculado desde el código fuente a las facturas, los pedidos, los p...
Publicado el: 24/07/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Innovación
Apuntes sobre estrategia
Solo las empresas con un buen posicionamiento mantienen un desempeño coherente durante largos períodos de tiempo, entendiéndose crecimiento coherente al crecimiento con rentabilidad....
Publicado el: 17/07/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Management
¿Cuál es la forma de escuchar a los potenciales clientes?
No es común que se produzcan interacciones continuas entre una empresa y sus potenciales clientes. Menos frecuente es la relación de una empresa con los clientes de sus competidores... ...
Publicado el: 16/11/2008 | 0 opiniones| En la categoría: Marketing
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