Las cifras de fracaso de las Pymes son abrumadoras en cualquier país que se analicen. Las estadísticas indican que, en promedio, el 80% de las Pymes fracasa antes de los cinco años y el 90% de ellas no llega a los 10 años. Para los dueños de Pymes, las razones del fracaso es necesario buscarlas fuera de las empresas, pero los analistas empresariales se orientan más a identificar las causas del fracaso en las propias Pymes y, en particular, en la capacidad de gestión de sus responsables. Existen datos que corroboran este segundo punto de vista.
Cifras alarmantes
Las cifras de fracaso de las Pymes son abrumadoras en cualquier país que se analicen. Como es lógico, las mismas varían según el país, pero se mantienen en altos niveles negativos muy similares. Así, por ejemplo, en España, para García Ordóñez, de la Universidad de Cadiz, “el 80% de las empresas quiebran en los primeros cinco años”. Estas cifras son confirmadas por “Emprendedor XXI”, de La Caixa, que advierte que “las estadísticas nos hablan de una elevada mortalidad en las empresas de nueva creación: según datos de 2003, más del 70% de los negocios no llegan a los cuatro años de vida”. De acuerdo con la CEPAL “en los países subdesarrollados entre un 50 y un 75% dejan de existir durante los primeros tres años”.
Para Francisco Yañez (México) al cumplir 10 años, “solamente el 10% de las empresas maduran, tienen éxito y crecen”. De acuerdo con Cetro-Crece, también de México, “el 75% de las nuevas empresas mexicanas debe cerrar sus operaciones apenas después de dos años en el mercado. Para degerencia.com: “la experiencia demuestra que el 50% de las empresas quiebran durante el primer año de actividad, y no menos del 90% antes de cinco años”.
En los Estados Unidos de América, según Samuelson y Nordhaus, “el promedio de vida de las empresas es de seis años y más de un 30% no llega al tercer año”. La Asociación Argentina para el desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa afirma taxativamente que: “Sólo el 7% de los emprendimientos llega al 2º año de vida y sólo el 3% de los emprendimientos llega al 5º año de vida”. Finalmente, para no abrumar con más cifras, en Chile, según informa Rodrigo Castro F., un estudio en el que se le dio seguimiento a 67.310 empresas creadas en 1996, indicó que el 25% de ellas desapareció en el primer año, un 17% en el segundo año, el 13% en el tercer año y un 11% en el cuarto año.
¿Por qué?: la visión de los emprendedores
Como vemos, los índices de mortandad de las Pymes son muy altos en cualquier economía o país que analicemos. La pregunta importante es: ¿por qué se produce esta tan voluminosa desaparición de nuevos emprendimientos? Las respuestas a esta pregunta se dividen en dos grandes grupos enfrentados. Las que dan los dueños de las Pymes y las que ofrecen los analistas empresariales.
Para los primeros, las razones del alto índice fracaso es necesario atribuirlas a fuerzas externas a las empresas, que actúan en el entorno económico-político-social. Nos referimos, entre otras, a escaso apoyo oficial, deficientes programas de ayuda a las Pymes, casi inexistentes fuentes de financiación, excesivos controles gubernamentales, altas tasas impositivas, alto costo de las fuentes de financiación disponibles y similares. Sin dejar de admitir la existencia de todos estos problemas y obstáculos, queda siempre la pregunta: ¿por qué, a pesar de tener que enfrentar la misma problemática algunas Pymes sobreviven, progresan y crecen, incluso hasta llegar a convertirse, con el paso de los años, en grandes empresas? No creemos que sea sólo cuestión de suerte.
¿Por qué?: La visión de los analistas
El segundo grupo de respuestas, las de los analistas empresariales, aún tomando en consideración el entorno negativo en que operan las Pymes, se orienta más a encontrar las causas del fracaso en las propias Pymes y, en particular, en la capacidad de gestión de sus responsables. Así, tomando como punto de partida una primera síntesis elaborada en Conamype, podemos agrupar las variadas causas de fracaso en cinco grandes áreas:
• Problemas para vender.
• Problemas para producir y operar.
• Problemas para controlar.
• Problemas en la planificación.
• Problemas en la gestión.
Un nutrido grupo de analistas ofrece listas más o menos amplias de los factores que provocan el fracaso, que podemos reconducir a las cinco áreas antes señaladas.
Problemas para vender. Resistencia a acatar las preferencias de los clientes, deficiente orientación y servicio a los clientes, mala ubicación, falta de enfoque en segmentos o nichos de mercado precisos, inexistencia de planes formales de marketing y ventas, no disponer de sistemas que les permitan detectar las oportunidades de mercado, renuencia a invertir en actividades publicitarias y promocionales, deficiente capacitación de la red de ventas, miopía mercadológica, no tomar en cuenta las quejas de los clientes, desconocimiento de lo que se vende y a quién se vende, ignorar al cliente, ignorar a la competencia, desconocimiento de las propias ventajas competitivas, y similares.
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fuentes
Estimado Claudio, actualmente me encuentro realizando una investigaciòn sobre las pymes en mèxico y la informaciòn que usted presentò me pareciò demasiado relevante, le agradecerìa de antemano que si me pudiera decir en donde encontrò esas estadìsticas o la fuente en las que se basa, le agradecerìa de antemano lo que pasa es que es un trabajo de la escuela y necesito poner fuentes sino de lo contrario es plagio.
Muchas gracias y espero su pronta respuesta.
Dr. Claudio estoy realizando una investigación del fracaso de las mpymes en el estado de Oaxaca y quisiera saber qué fuente de información me podría aportar lo más aproximado a la realidad en el fracaso de las mpymes
Soy de Monclova, Coahuila, México y les felicito por tan
extraordinaria información; tengo dos preguntas:
la.- De las 5 grandes áreas agrupadas como causas de fracaso de PyMEs, se puede obtener porcentajes para cada una? ejemplo: el 85% corresponde a problemas para ventas, etc...etc...
2a.- Para los municipios de Monclova y Frontera Coahuila, se podría obtener información relacionada con el comportamiento de las PyMEs?
saludos y gracias
emilio
Muy interesantes los números. Escribo desde México y lo quisiera que me orientes es sobre cómo contruir una tasa de fracaso, sabiendo que las estadícticas no difunden lo necesario para llegar a un número. Por ejemplo, se dice que en México la tasa de fracaso de las Pymes es de 75%. Si me das un poco de "luz" para tener al menos una aproximación para llegar a estos resultados, te lo agradecería enormemente.
Articulo muy revelador, faro de luz para las Pymes que planean navegan o que navegan por estos turbulentos mares (más cambiante y drasticos que nunca antes).
El libro y el articulo nos orientan sobre que aspectos se deben tomar en consideracion para adaptarnos y mas que sobrevivir los cinco años y los diez años con buena salud (ser competitivos en el mercado).
Gracias Claudio Soriano por ese Faro de luz para los millones de Pymes que navegan estas huracanadas aguas.
Estimado Claudio, me parece muy interesante tu artículo. Y me hace reflexionar. Por qué detenernos en los 10 años de vida de una PYME, posiblemente se prolongáramos la vista hasta el medio siglo pudiéramos trabajar entre un 2 ó 3 por ciento de empresas y si nos planteáramos fijarnos al siglo de existencia, el porcentaje sería inferior al 1%. (estos datos son estimaciones personales, pero no me extrañaría nada que estuvieran muy próximos a los reales). Es más estas cifras podrán variar, dependiendo de los países, cuanto más integrado esté en procesos de modernización, más altas serán las tasas de “defunción societaria” los nuevos tiempos, proponen muchas barreras a las viejas estructuras organizativas y directivas.
Esto me plantea muchas preguntas, para la extinción de una sociedad, son muchas las causas que influyen en su explicación. Desde mi punto de vista, las explicaciones siempre son complejas, pero creo que deben ser interpretadas desde una dimensión Interna y Externa. Conquistar un merado siempre es complejo, pero haberlo hecho no es garantía para el éxito. El mercado es el que está continuamente cambiando, y la organización es la que debe estar continuamente preparada para adaptarse al cambio, si algo falla en esta cadena, no tardará mucho tiempo en pararse la máquina.
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