Una pregunta de reflexión: ?Por que nos tienen que comprar a nosotros y no a la competencia?
- Conseguir nuevos clientes puede ser no beneficioso!!
Muchas veces las empresas realizan distintos tipos de actos para poder conseguir nuevos clientes, pero ojo!!
Un nuevo cliente significa que le demandara mas trabajo, es decir tiempo para atenderlo, tiempo para entregar el producto, tiempo de sus empleados, es decir le demandara TIEMPO y ATENCION.
Por lo tanto sucede que al satisfacer las necesidades de ese nuevo cliente nos puede llevar a no atender de manera correcta a los clientes que actualmente tengamos.
Los clientes actuales cuentan con la ventaja de que nos conocen y sobre todo, que los conocemos, aceptan nuestras "reglas" y nosotros las de ellos.
Una vez que se pierde un cliente que conocemos es doblemente más difícil hacer que vuelva.
- Jamas nos olvidemos del plan de negocios
Hay quienes comienzan un emprendimiento sin considerar realizar un plan de negocios, creen estar seguros de que ello es solo para las grandes empresas. Error!!
El plan de negocios incluye la misión y el objetivo de la empresa, un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, un plan de acción para el logro de los objetivos, un análisis de los presupuestos, costos, etc.
La competitividad actual no permite el error, un pequeño descuido puede ser el final de un proyecto.
Un plan de negocios desarrollado por escrito le permitirá entre otras cosas:
Guiar la puesta en marcha
Aportar las bases para decidir el tipo de productos o servicios que se debe ofrecer a los clientes
Establecer objetivos, programas, estrategias, etc. que le permita controlar mejor el desarrollo de la empresa en el futuro
Crear conciencia de los obstáculos que se deben superar
Crea el marco financiero de la empresa
He indicado que el plan de negocios debe ser desarrollado por escrito, y habrá quien se preguntara. ¿Por que?
Un plan de negocios no se trata de notas sueltas, sueños o deseos y algún que otro plan mental. Solo desarrollado por escrito tendrá la fuerza y la obligatoriedad que se necesita para no "perderse por las ramas", además permite ser una aplicación para medir el desarrollo de la empresa. [Emanuel Blanco]
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¡Hágalo usted mismo!, Puntos básicos para que su empresa no pierda Rentabilidad Hola, yo tengo una empresa (PYME) que odrece servicios informaticos y en este momento estamos atravezando un momento, que parece estar descrito por vos, pero lo que quisiera saber es ¿como uno puede llegar a identificar esos segmentos y/o nichos en los cuales se pueda uno enfocar mucho mas esfuerzo y no morir en el intento?
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