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Nuevos ingresos para su negocio (Javier Alvarez)

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¿Cómo, y por qué, buscar el apoyo de otras empresas?
Los patrocinios pueden impulsar las ventas de los pequeños negocios
Cuando nos decidimos a emprender algo, las opciones de negocios son casi infinitas. Es
bueno tener presente que no sólo nuestro capital e ideas nos respaldará: también hay que
volver la vista a nuestro alrededor y encontrar un punto de contacto con nuestros proveedores
y con todo tipo de marcas.

Es momento de dar un impulso a nuestras ideas mediante patrocinios. Un patrocinio es la
forma en que una marca busca reafirmar su imagen y aumentar sus ventas al apoyar a algunos
negocios determinados. Puede ser algo tan sencillo como proporcionar una máquina de vender
sodas en una tienda, con la marca del producto visible, hasta hacerse cargo de la imagen del
negocio. Puede tratarse de los artículos electrodomésticos, mobiliarios, procesos publicitarios
y hasta dinero en efectivo.

El primer contacto para éste tipo de relación puede buscarse con nuestro proveedor. Esta
negociación inicial determinará si es él quien continúa llevándola o si la delega a un encargado
de zona.

El asunto puede llegar a manos de algún ejecutivo en y regirse por un contrato. Así que, como
siempre, será importante definir nuestras intenciones y elaborar una lista de aquellas marcas
con las que pretendemos trabajar.

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01/01/2002

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