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Seamos más competitivos para vender |
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¿Revirtieron la estrategia del negocio?
Sí. Antes exportábamos el 40% de la producción y vendíamos el resto en el mercado interno, pero hoy es al revés.
¿En qué cambió su agenda de trabajo?
Viajo mucho. Hago, como mínimo, diez viajes al año. Participo en ferias internacionales para estar informado sobre lo que hacen mis competidores.
¿Cada mercado exige una estrategia de negocios?
Ganar mercados significa, a veces, cambiar envases y gustos, y todo eso lleva su tiempo. Estar en 110 países no es fácil. Por ejemplo, los países asiáticos nos han traído sorpresas interesantes en cuanto a la aceptación de nuestros productos. Ya dimos los primeros pasos en Vietnam.
¿Perdieron mercados en 2002?
El año pasado, caímos entre 18% y 20% en algunos negocios, pero hoy estamos recuperando esos porcentajes.
¿La diversificación del negocio compensa?
Sí. Pero pretender ser global si no hay un mercado doméstico fuerte se pone muy pesado. Necesitamos un mercado interno mejor que el actual. Aunque las tasas en el mundo hoy son bajas, desde el punto de vista financiero, ser una empresa argentina cuesta, aunque para vender seamos más competitivos.
Fuente : Clarín.Com
Rodolfo Salas
estrategia@WinRed.Com
http://www.arnegocios.com.
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