Si no lo ha leído, se recomienda consultar primero el Caso Arcor
El desafío estratégico
Debido a la fuerte caída registrada en el mercado interno en el año 2002 como consecuencia de la grave crisis que vive la Argentina , Luis Pagani (Presidente de Arcor ), decidió tomar a su cargo la conducción del comercio exterior de la empresa.
A pesar del duro contexto que le toca vivir a Arcor, encara tres grandes desafíos para el futuro :
¨ Convertirse en la empresa número uno de golosinas y chocolates de Latinoamérica.
¨ Radicarse en mercados de alto potencial de desarrollo, como los emergentes asiáticos.
¨ Profundizar la penetración de sus productos y marcas en los mercados más exigentes del mundo: Estados Unidos, Japón y la Unión Europea.
Nuevo canal de comunicación y ventas
Arcor lanzó en el mes de mayo pasado, www.arcorsales.com, el primer sitio de la industria alimenticia dedicado al segmento Business to Business (B2B) para el mercado externo.
Arcorsales.com brinda a Arcor soluciones de venta y marketing online, durante las 24 horas del día, los siete días de la semana, con una gran variedad de servicios comerciales con todos los elementos necesarios para hacer más efectivos sus negocios.
Los clientes del exterior tendrán con ArcorSales.com el acceso a :
¨ Soluciones para cotizar, ordenar y transportar los pedidos, reportes detallados de cada una de las transacciones, catálogos de productos personalizados,
¨ Informaciones detalladas de nuevos productos, cambios de precios, promociones instantáneas, sugerencias de sugerir compras y consultas de compras históricas.
¨ Visualización de la cuenta corriente y acceso a estadísticas.
Este nuevo canal de comunicación y ventas, permitirá a Arcor consolidar su presencia internacional, fortaleciendo la imagen de sus marcas, incrementando la posibilidad de captación de los clientes y alcanzando una gran penetración en el mercado global.
Imagen
La imagen, prestigio o reputación, es un indicador de especial interés para las consultoras, universidades y bancos de inversión que lo definen como un "bien de creencia", aquél que genera fe y lealtad entre el público y convierte a una marca en el principal activo de una compañía.
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Que bueno!!! Como estudiante de administracion de empresas de una de las mejores universidades de Colombia UPTC en tunja,boyaca..Felicito al investigador por abrirnos tan valiosa informacion a estudiantes de niveles avanzados y ojala podamos aplicar a nuestros proyectos. gracias!!! suerte. diana - id:200000- ip:***142.118.37 - (19/09/2003)
Muy buen trabajo me sirvio mucho este link, para la realizacion de un proyecto propio juan manuel - id:203417- ip:*** - (28/02/2003)
PROMOCIONAR La publicidad como se ve en este artículo es la mejor campaña de ventas para cualquier empresa. anamari - id:207479- ip:*** - (08/02/2003)
Una buena opción Una interesante alternativa para las empresas argentinas con posibilidad de expanción. Mariana - id:200132- ip:*** - (09/08/2002)
Muy buen articulo Muy buen articulo me ha gustado mucho mariano - id:200111- ip:*** - (07/08/2002)
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