El mensaje del marketing actual debe penetrar la mente de un cliente potencial, nueve veces antes de poder convertirlo en comprador del producto o servicio. Además de ser consistente, el mensaje no debe cambiar con demasiada frecuencia. Arcor es un ejemplo de ese mensaje que siempre fue el mismo. Arcor es y será por siempre un sinónimo del “sabor”, facilitando a que los clientes lo puedan percibir, y así, se consigue posicionar la marca, TOP of mind con respecto a los competidores.
Jugando a lo inesperado para ganar
El arte de la guerra en los negocios se basa en buscar nuevas jugadas que sorprendan a los oponentes y hasta lo desestabilicen. Cuando Arcor comienza a tomar otros rubros dentro de su producción, como es la presencia de la marca en la elaboración de galletitas, sabores, chocolates, y demás; lo que logra es adelantarse a los movimientos del mercado, convirtiéndose en pionero dentro de la categoría del sabor.
La estrategia es lo que proporciona seguridad y claridad respecto al rumbo elegido. Las batallas en todos los frentes no convienen ya que son muy costosas, se reduce el campo de batalla concentrando las fuerzas en un punto, que debe considerarse decisivo y el convencimiento debe ser aún mayor.
Cuando Arcor se concentra en el sabor, lo hace en la tecnología para conseguirlo, en el recurso humano para implementarlo, en las acciones de marketing para posicionarlo, y en el precio para otorgarlo a todos los compradores que quieran poseerlo. Cuanto más pequeño pero certero es el punto en el que se concentran (en nuestro caso: “seamos los que damos sabor al mundo”), más posibilidades se tienen como líder, y de esta manera, se puede defender con mayor energía la posición lograda.
El poder que brinda la tecnología no tiene límites. El armado e interpretación de la información se suma a la potencia que le da a los mecanismos de ataque y defensa dentro de la empresa. Cuando la tecnología se aplica junto a la innovación de los productos, el resultado en un arma competitiva de gran fortaleza. El tiempo que se ahorra utilizando la tecnología para permanecer en el mercado, es lo que permite hasta rediseñar el mercado en el que se encuentra.
Se defienden los puntos que valen y se justifican dentro del mercado. Se defiende el precio, una característica dentro del nuevo modelo industrial, de inestimable valor. Cuando Arcor emprende una diversificación de mercado hacia los proveedores (materia prima), y consigue canibalizar sus propios productos dejándolos fuera de un mercado que no está bajo el amparo de la empresa; es la mejor defensa que se puede implementar y con la que se cuenta como una estrategia defensiva con éxito.
Un sabor para el mundo
Este tipo de marketing es el que ayuda a empresas multinacionales a sobrevivir. Las batallas por el posicionamiento se dan a diario y las organizaciones se encuentran inmersas en una guerra continua por conseguir utilidades. El riesgo actual, es que las confrontaciones internas por conseguir el mejor precio, sin menospreciar la calidad y el actor humano; atacan directamente a la oferta global de los productos, a través de la presencia de los precios monopólicos luego que se gana la batalla.
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Ayudita... Hola me encanto el analisis de Arcor que has echo. Soy estudiante de publicidad y agradeceria cualquier información sobre la publicidad de Arcor, ya q estoy realizando un trabajo y no encuentro mucho sobre los creativos de sus primeros anuncios exitosos, sobre todo de la decada de los 80. Cualquier ayudita me vendra muy bien Gracias! invitado - ip:***120.140.255 - (11/04/2008)
Se renueva Arcor Center A casi dos años de la inauguración, Arcor Center, el punto de venta que exhibe y comercializa todos los productos del Grupo Arcor, renovó su diseño a partir de un nuevo concepto de ambientación que ofrece a los consumidores una experiencia de compra original en un ambiente ameno con nuevos diseños, colores, espacios, productos y modos de exhibición. Arcor Center cuenta con una superficie de más de 400 m2 y está ubicado en Corrientes 1325, en una de las zonas de mayor concurrencia de Capital Federal. Se distingue por el formato inédito en el mercado nacional, principalmente por exhibir y comercializar todos los productos de una compañía en el mismo local. Además, allí se ofrecen originales presentaciones de productos para regalería. Tiene como objetivos reafirmar la presencia institucional, constituir un Show-Room de productos y desarrollar un punto de venta más fidelizado mediante la experiencia de compra gratificante. Así, actúa en excelente complementación con el canal de kioscos, ya que Arcor Center genera una relación más íntima con el consumidor, impulsa las ventas y promueve la fidelización a través de nuevos actos de compra en kioscos más cercanos. Rodolfo - id:202210- ip:***.114.171.95 - (08/08/2006)
cuanto debe el estado argentino? Seria muy interesante saber todas las "ayudas" que recibio arcor del estado y como la favorecio cavallo en sus gestiones. Ademas de todo lo que gano cuando se pesifico la economia. fede - id:296423- ip:***.45.95.166 - (01/03/2006)
El grupo Arcor ha comprado por US$ 40 mll. a La Campagnola. La compañía ha confirmado la operación mediante un comunicado, después que el dueño del holding, Luis Pagani, adelantó personalmente la semana pasada su decisión al presidente Néstor Kirchner. Así, Arcor incursiona en el mercado de pescados y mariscos e incorpora las tradicionales líneas de tomates, legumbres y hortalizas, dulce de leche y mermeladas, frutas y aderezos de un portafolio de marcas altamente valoradas como La Campagnola, Nereida, BC, Salsati, Poncho Negro, La Vendimia y La Cuyana. Rodolfo - id:202210- ip:***.235.142.153 - (29/12/2005)
La empresa más admirada El grupo Arcor tuvo en el año 2004 una facturación consolidada de 950 millones de dólares, de los cuales 250 millones fueron ventas al exterior: compite en 120 mercados. Principal productor mundial de caramelos y el mayor exportador de golosinas de la Argentina, Brasil y Chile, bajo su paraguas figura Bagley Latinoamérica —en asociación estratégica con Danone, que tiene 49% de las acciones—, a su vez la mayor empresa de galletitas de la región. Pero es líder, asimismo, en la producción de cartón corrugado y en alcohol etílico; y, desde este año, fabrica también helados.
En su cartera de marcas figuran Aguila, Criollitas, Bon o Bon, Tofi, TopLine, Opera, Arcor Cereal Mix, Cabsha, Sonrisas, entre muchas otras. Creado en 1951, el grupo Arcor emplea a 17 mil personas y tiene 35 plantas industriales, de las cuales cuatro están en Brasil, tres en Chile, una en Perú y el resto en la Argentina.
es bueno saber es bueno saber que inmigrantes como mi familia pudieron hacer tanto por el pais y tener productos tan ricos,y yo que vivi 2 años en N YORK encontrarlos ,saludos atentamente GERMAN MARANZANA GERMAN MARANZANA - id:200000- ip:***.226.150.235 - (08/07/2004)
Un caso excelente Es muy placentero encontrar un caso tan enriqueceder, y fácil de asimilar por estar muy bien redactado. Diego - id:213985- ip:***76.28.46 - (13/09/2003)
Un articulo muy interesante Un artículo muy interesante que nos muestra lo que los empresarios deben hacer para hacer crecer sus negocios Heber Guido - id:213272- ip:*** - (23/08/2003)
Arcor invierte para crecer en EE.UU. En Tucumán - Argentina, 600 trabajadores de golosinas Arcor dedicarán horas de su jornada a engrosar el menú de dulces que Nabisco -una de las marcas globales de Kraft- que vende en el mercado estadounidense. Con una inversión de $ 5 millones, Arcor acaba de instalar en la planta que posee en la provincia de Tucumán, una cuarta línea de producción. Allí fabricará caramelos duros no moldeados de leche y azúcar, que serán vendidos en EE.UU. bajo el nombre Butter and Cream.
Rodolfo - id:202210- ip:*** - (21/08/2003)
PROFUNDICE MAS SOBRE EL CASO ARCOR en biblioteca virtual/ marketing, encontraran un analisis estrategico de la unidad de negocios chocolates de la empresa... es muy interesante visitenlo... juan manuel - id:203417- ip:*** - (08/03/2003)
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