Una empresa latinoamericana para tomar como ejemplo
Un poco de historia
En 1924 un joven inmigrante italiano llamado Amos Pagani se radica en Arroyito, un pequeño pueblo de la provincia de Córdoba para instalar una panadería. En 1928 nace el segundo hijo de Amos, quien propone la idea de la construcción de una fábrica de caramelos; idea presentada a un grupo de emprendedores como sus hermanos Renzo y Elio, los hermanos Modesto, Pablo y Vicente Maranzana, Mario Seveso y Enrique Brizio.
El 5 de Julio del año 1951 es la fecha en la que se inaugura la primer planta y se inicia la producción. En 1958 alcanzó los 600000 kilos diarios de golosinas, momento en el que las golosinas eran un tema más para comenzar a incursionar en otras actividades. El objetivo de la diversificación era obtener los insumos básicos en tiempo y forma consiguiendo el mejor precio.
En la década del ’70 ante una economía Argentina cerrada, Arcor comienza a construir diferentes plantas para materias primas e incluso envoltorios generadores de energía. Es así como se suceden diferentes inauguraciones de plantas en Tucumán (1970), Mendoza (1972), Córdoba (1975), Buenos Aires (1978), Entre Ríos (1980).
En 1976 se radicaron en Paraguay, 1979 en Uruguay, 1981 en Brasil y 1989 en Chile. La integración latinoamericana es lo que potencia el mercado y es así como Arcor desde 1989 cuenta con su propio MERCOSUR mucho antes de que esta idea existiera.
En 1991 nace la Fundación Arcor contribuyendo al progreso y bienestar de las personas apoyando y promoviendo programas que mediante la aplicación práctica del conocimiento y el uso eficiente de los recursos, satisfagan las reales necesidades de la comunidad. Las diferentes acciones de La Fundación atienden las necesidades específicas dentro de las áreas de Educación, Salud y Cultura orientados de manera preferencial hacia la niñez, la adolescencia y juventud.
En 1993 bajo la conducción de Luis Alejandro Pagani ARCOR adquiere Noel, reconocida marca de alimentos y golosinas. En 1996 desembarcan en Perú construyendo una importante planta productora estando cada vez más cerca de los consumidores de Latinoamérica.
En 1998 adquieren la empresa chilena Dos en Uno, líder en golosinas y chocolates del país y en 1999 instalan en Brasil la más avanzada fábrica de chocolates de la región contando con el mayor centro de distribución del país. ARCOR con todos estos logros, se convierte en una empresa multilatina, siendo el ejemplo más exitoso de la expansión internacional. ARCOR es el primer productor a escala mundial de caramelos, líder en Latinoamérica en el segmento de chocolates y el principal exportador de golosinas de Argentina y del MERCOSUR. (1)
Es así como se resume la historia de esta empresa como la que “le da sabor al mundo”.
Arcor y su fórmula de marketing exitosa
Después de la época de Henry Ford y su orientación al producto, el enfoque tradicional del marketing ha sido orientarse al consumidor. El esquema consiste en entender bien qué es lo que el cliente quiere y ofrecerlo. Pero hoy en día, cuando se habla de una estrategia de marketing, hay que pensarlo desde el punto de vista de la estrategia competitiva.(2)
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Ayudita... Hola me encanto el analisis de Arcor que has echo. Soy estudiante de publicidad y agradeceria cualquier información sobre la publicidad de Arcor, ya q estoy realizando un trabajo y no encuentro mucho sobre los creativos de sus primeros anuncios exitosos, sobre todo de la decada de los 80. Cualquier ayudita me vendra muy bien Gracias! invitado - ip:***120.140.255 - (11/04/2008)
Se renueva Arcor Center A casi dos años de la inauguración, Arcor Center, el punto de venta que exhibe y comercializa todos los productos del Grupo Arcor, renovó su diseño a partir de un nuevo concepto de ambientación que ofrece a los consumidores una experiencia de compra original en un ambiente ameno con nuevos diseños, colores, espacios, productos y modos de exhibición. Arcor Center cuenta con una superficie de más de 400 m2 y está ubicado en Corrientes 1325, en una de las zonas de mayor concurrencia de Capital Federal. Se distingue por el formato inédito en el mercado nacional, principalmente por exhibir y comercializar todos los productos de una compañía en el mismo local. Además, allí se ofrecen originales presentaciones de productos para regalería. Tiene como objetivos reafirmar la presencia institucional, constituir un Show-Room de productos y desarrollar un punto de venta más fidelizado mediante la experiencia de compra gratificante. Así, actúa en excelente complementación con el canal de kioscos, ya que Arcor Center genera una relación más íntima con el consumidor, impulsa las ventas y promueve la fidelización a través de nuevos actos de compra en kioscos más cercanos. Rodolfo - id:202210- ip:***.114.171.95 - (08/08/2006)
cuanto debe el estado argentino? Seria muy interesante saber todas las "ayudas" que recibio arcor del estado y como la favorecio cavallo en sus gestiones. Ademas de todo lo que gano cuando se pesifico la economia. fede - id:296423- ip:***.45.95.166 - (01/03/2006)
El grupo Arcor ha comprado por US$ 40 mll. a La Campagnola. La compañía ha confirmado la operación mediante un comunicado, después que el dueño del holding, Luis Pagani, adelantó personalmente la semana pasada su decisión al presidente Néstor Kirchner. Así, Arcor incursiona en el mercado de pescados y mariscos e incorpora las tradicionales líneas de tomates, legumbres y hortalizas, dulce de leche y mermeladas, frutas y aderezos de un portafolio de marcas altamente valoradas como La Campagnola, Nereida, BC, Salsati, Poncho Negro, La Vendimia y La Cuyana. Rodolfo - id:202210- ip:***.235.142.153 - (29/12/2005)
La empresa más admirada El grupo Arcor tuvo en el año 2004 una facturación consolidada de 950 millones de dólares, de los cuales 250 millones fueron ventas al exterior: compite en 120 mercados. Principal productor mundial de caramelos y el mayor exportador de golosinas de la Argentina, Brasil y Chile, bajo su paraguas figura Bagley Latinoamérica —en asociación estratégica con Danone, que tiene 49% de las acciones—, a su vez la mayor empresa de galletitas de la región. Pero es líder, asimismo, en la producción de cartón corrugado y en alcohol etílico; y, desde este año, fabrica también helados.
En su cartera de marcas figuran Aguila, Criollitas, Bon o Bon, Tofi, TopLine, Opera, Arcor Cereal Mix, Cabsha, Sonrisas, entre muchas otras. Creado en 1951, el grupo Arcor emplea a 17 mil personas y tiene 35 plantas industriales, de las cuales cuatro están en Brasil, tres en Chile, una en Perú y el resto en la Argentina.
es bueno saber es bueno saber que inmigrantes como mi familia pudieron hacer tanto por el pais y tener productos tan ricos,y yo que vivi 2 años en N YORK encontrarlos ,saludos atentamente GERMAN MARANZANA GERMAN MARANZANA - id:200000- ip:***.226.150.235 - (08/07/2004)
Un caso excelente Es muy placentero encontrar un caso tan enriqueceder, y fácil de asimilar por estar muy bien redactado. Diego - id:213985- ip:***76.28.46 - (13/09/2003)
Un articulo muy interesante Un artículo muy interesante que nos muestra lo que los empresarios deben hacer para hacer crecer sus negocios Heber Guido - id:213272- ip:*** - (23/08/2003)
Arcor invierte para crecer en EE.UU. En Tucumán - Argentina, 600 trabajadores de golosinas Arcor dedicarán horas de su jornada a engrosar el menú de dulces que Nabisco -una de las marcas globales de Kraft- que vende en el mercado estadounidense. Con una inversión de $ 5 millones, Arcor acaba de instalar en la planta que posee en la provincia de Tucumán, una cuarta línea de producción. Allí fabricará caramelos duros no moldeados de leche y azúcar, que serán vendidos en EE.UU. bajo el nombre Butter and Cream.
Rodolfo - id:202210- ip:*** - (21/08/2003)
PROFUNDICE MAS SOBRE EL CASO ARCOR en biblioteca virtual/ marketing, encontraran un analisis estrategico de la unidad de negocios chocolates de la empresa... es muy interesante visitenlo... juan manuel - id:203417- ip:*** - (08/03/2003)
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