Phil Knight se graduó en la escuela de negocios, no tenía capital y ningún conocimiento acerca de la fabricación de calzado, pero estaba motivado por el deseo de convertirse en el principal distribuidor de calzado deportivo de EEUU, así, viajó a Japón para visitar una compañía que hacía zapatillas de marca Tiger.
Entonces, Knight se presentó como el director general de “Blue Ribbon Sports” y se abstuvo de mencionar que Blue Ribbon sólo existía en su cabeza. Su idea vino de un trabajo teórico durante su estadía en Stanford, el cual cambio su vida pues lo hizo determinarse a convertirse en el mejor distribuidor de zapatillas de atletismo en pista de los Estados Unidos.
Cuando “Onitsuka Company” mandó las muestras desde Japón, Phil Knight inmediatamente tuvo que formar una compañía y se constituyó en sociedad con Bill Bowerman. Pusieron US$ 500 cada uno y se dieron un apretón de manos. Y ese fue el comienzo de “Blue Ribbon Sports”, luego registrada como “Nike”. Bowerman fue crucial para el éxito de “Nike”, se convirtió en el principal innovador de la mayoría de los diseños de las zapatillas Nike y cuando se convirtió en el entrenador del equipo olímpico norteamericano, Knight puso el logo de “Nike” en el calzado de los principales finalistas para que fuera visto por televisión.
Como los consumidores habían estado perdiendo interés en la publicidad tradicional, los trucos publicitarios llamativos se estaban poniendo de moda. Las marcas gritaban más fuerte que nunca para ser escuchadas. Phil Knight pronto puso súper corredores, estrellas del tenis, jugadores de fútbol famosos, y supernovas del basket en la nómina y ellos se pusieron las zapatillas Nike en sus pies.
La mejor arma de Knight en su batalla para vencer a competidores como Reebok y Adidas fue un jugador de basquetbol que resultó ser el más grande de la historia: Michael Jordan. La cuestión era hacer resaltar sus pies durante partidos de básquetbol. Un funcionario de Nike llegó a decir: “Sobre ésta roca construiremos nuestra iglesia”. Sin sorpresas, la línea “Air Jordan” vendió más de U$S 100 millones en su primer año.
La compañía se convirtió en una verdadera pionera de nuevos paradigmas. Pasó de sus anuncios tradicionales de zapatillas de 60 segundos a demostraciones de celebridades del producto en 60 minutos: Michael Jordan en basquetbol, Tiger Woods en golf, y Ronaldo en fútbol.
El espíritu de campaña de una compañía, similar a una casa de fraternidad en el colegio, poniendo su logo en el mundo, impulsó a la compañía a tasas de crecimiento cercanas a los tres dígitos en los 70 y en los 80.
“Nike” personificó sus zapatillas, apelando a emociones más que al producto en si. La propiedad de las zapatillas Nike se convirtió en una afirmación: Usted también puede ponerse de pie y correr; sólo, hágalo.
Su nuevo acercamiento a la publicidad no era crear anuncios; crearon un modo haciendo una conexión con la nueva cultura de EEUU, “fitness” por todos lados. Tomando ventaja de éste boom en EEUU crearon una necesidad donde nunca antes había existido ninguna.
Cuanto más crecía el volumen de ventas de Nike, más rico se volvía Michael Jordan. El primer gran negocio de Jordan, con Nike en 1984, condicionó su compensación a la venta de las zapatillas que llevaban su nombre. Ahora hay una entera sección Jordan en Nike, de la que él recibe un porcentaje sobre las ventas.
De acuerdo con la revista Fortune, Jordan produjo un mínimo de US$ 10 billones a lo largo de su carrera. La personificación de la marca es muy diferente del auspicio de celebridad o del respaldo – Michael Jordan era un ejemplo expansivo de Nike en sesenta minutos, no un cabezal que habla en sesenta segundos.
A comienzos, Tiger Woods renovó y extendió su contrato con Nike en un negocio que podría estar valuado en $100 millones a lo largo de cinco años. Siguiendo los pasos de Michael Jordan, el porcentaje de Woods también depende de la venta de los productos Nike.
Nike tuvo aproximadamente $40 millones en ingresos de artículos de golf en 1995, el año antes que Woods acordara respaldar su línea, por $40 millones a lo largo de cinco años. El año pasado Tiger Woods firmó un nuevo contrato por cinco años por $100 millones. En el mismo año, los ingresos de Nike Golf fueron de $300 millones.
Nike se transformó de un distribuidor de calzado en una máquina de “marketing” bien aceitada. Sabía lo que estaba haciendo: diseñando el producto, distribuyéndolo, y comercializándolo. Para Nike, los patrones fundamentales para una mayor rentabilidad eran “tercerización” y “nuevo patrón de marca”.
Junto con otros especialistas en cadenas de valores como “Intel”, “Nucor” y “Microsoft”, hizo lo absolutamente opuesto a lo que oligopolios integrados unas décadas antes hicieron en industrias tan diversas como acero, químicas, autos, aerolíneas, informática, textiles, plásticos, aeroespacio, banca, mercaderías de consumo embaladas, editorial, y petróleo: explotar las economías de especialización: diseño espectacular, distribución, y comercialización audaz. Nike se ha convertido en el líder de la industria del calzado de atletismo de los EEUU.
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compra Hola mi nombre es Anyury y son de Panama, le escribo por que estoy interesada en comprar zapatillas Jordan para niños, ya que tengo una tienda para niños y niñas de 0 meses hasta 15 años. Le agradeceria me escribiera para saber como puedo comprar. Anyury Bracho - ip:***.46.62.19 - (23/08/2007 19:07:30)
El caso MBT Es curioso cómo los humanos nos dejamos arrastrar por determinados humanos. Existe actualmente un calzado aún poco conocido en España (MBT), con propiedades terapéuticas (para la espalda, por ejemplo). Pues bien, durante cerca de 8 años ha sido escasamente conocido, hasta que hace dos años, una influyente periodista inglesa lo ha descubierto al gran público. De repente han empezado a usarlo personajes conocidos como Cherie Blair, Schwarzenegger, Julia Roberts y muchos otros famosos de Hollywood y eso ha hecho que las ventas se disparen. Y, obviamente, el producto, cuya calidad es indudable, sigue siendo el mismo que hace 10 años. Ignatiusbat - ip:***58.41.235 - (08/09/2005 00:00:00)
un verdadero co.branding Este tipo de estrategia es un claro ejemplo de una aplicacion de co-branding en donde utilizando personajes conocidos la marca es reconocible en el medio. Es un nuevo estilo de reconocomiento de la marca, seguir a estrelas de deportes es uno de las estrategias mas recomendadas como una forma de garantia, y sin duda alguna ayuda a generar mas valor a la marca. carolina - ip:***.239.157.24 - (02/05/2005 00:00:00)
Visión de Negocios. Este artículo nos muestra que los conceptos modernos de dirección estratégica y marketing estratégico es fruto de personas emprendedoras como phill y bill. Tres puntos claves de la experiencia de Nike: Primero, visión emprendedora (Just do it!), Segundo, Planifica tus objetivos y estrategias. Y tercero, siempre recuerdas que necesitas de otros para triunfar, por ello debemos ser humildes y honrar nuestros principios y valores. Mark Barrueta - ip:***.106.108.129 - (01/03/2005 00:00:00)
Nike modelo de Crecimiento Emprendedor Todo mundo conocemos hoy en dia lo que es NIKE pero pocos el nacimento de un emprendedor que, crellendo en si y en sus ideas empezo con un sueño y que sin recursos empezo a explorar el mercado. Que supo reconocer y aprovechar esas oportunidades para darce a conocer y mantenerce en el mercado. Que gracias a la figura deportiva de NBA Michaael Jordan se apodero del mercado deportivo, pero hoy en dia Nike patrocina a las mas grandes fihuras deportivas haciendo que usen sus porductos.... Por hoy en dia la mejor compañia de articulos deportivos y una de las mejores empresas en mercadotecnia, servicios, productos, etc....
Oscar Muñoz - ip:***.135.42.72 - (15/02/2005 00:00:00)
nike. una maquina de marketing bien aceitada Mi punto al respecto sobre este articulo es que nike empezo por la vision y el sueño de un hombre que busco como empezar una compañia de calzado deportivo y se encargo por si mismo de buscar los medios para hacerlo, asi que busco informacion en una compañia en japon, despues de eso se encargo de sentar la compañia y empezar diseños, ahi es donde entra el el ingenio de esta persona para dar a conocer la marca de su nuevo calzado atravez de hacer que grandes personas del medio deportivo utilizaran sus marcas en eventos importantes, y en donde estuvieran presentes diversos medios de comunicacion uno de los mas importantes la television de esta manera nike da a conocer su marca, se dice que su mas grande impulson en cuanto aus marketing fue utilizar la imagen del gran basquetbolista michel jordan. La mercadotecnia de nike, su baso y a basado en utilizar la imagen de los mejores deportistas, ¿Es factible utilizar la imagen de personajes reconocidos para dar a conocer una marca? ¿cuando es apropiado utilizar este tipo de mercadotecnia?¿se podra utlilizar en cualquier tipo de producto? denisse calderon - ip:***.135.42.72 - (15/02/2005 00:00:00)
Nike. una maquina de marketing bien aceitada Mi punto de vista de este artículo, habla sobre como una persona inicio su compañia de calzado,sin tener recursos ni conocimiento sobre la fabricacion de calzado.
Inicio presentandose como director que se invento de una marca que ni siquiera existia. Pero esto le ayudo para poder seguir adelante.
Esta persona consiguio informacion a una fabrica de Japón, buscando estrategias, y estilo sobre la mercadoctecnia tambien uso las marcas de los mejores deportistas.
Nike se convirtio en el lider de la industria de calzado de EEUU. claudia villanueva - ip:***.135.42.72 - (15/02/2005 00:00:00)
bien por phil knight lo mejor que pudo hacer esta persona fue lo de poner en las zapatillas de los jugadores el logo de nike sabiendo que se transmitiria por television y escogiendo a las mejores estrellas de los diferentes deportes no tengo algun comentario de como lo hubiera hecho yo mejor, creo que de la manera que el triunfo no lo pudo haber hecho mejor. j.edgar torres - ip:***.135.42.72 - (15/02/2005 00:00:00)
En su nueva campaña Nike fusiona música y deporte Un duelo entre bailarinas y la música es el punto central de los nuevos anuncios con los que Nike promociona su colección femenina en toda Europa. Son en total cuatro anuncios con los títulos "Keep Up", "Booty Shake", "Kimberley" y "Spot & Spin", creados por la agencia Wieden + Kennedy, de Amsterdam. El núcleo de los anuncios es sobre todo la dinámica y la agilidad de las protagonistas, así como una competición que sobrepasa al baile tradicional. En el spot "Keep Up", que se puede ver en dos versiones de 60 y 30 segundos, la bailarina se entremezcla con tres altavoces gigantes para acabar volando por los aires por la fuerza del sonido. Rodolfo - id:202210- ip:***.114.147.187 - (10/02/2005 00:00:00)
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