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Elementos básicos que debes considerar antes de adquirir una franquicia (Alberto Núñez Mendoza) |
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Los contratos de franquicia deben elaborarse de acuerdo a la situación específica, por lo que es prácticamente imposible identificar todos y cada uno de los elementos que deben considerarse en cada situación. Sin embargo, es posible identificar los elementos básicos que se deben contemplar para tener una idea correcta cuando desee elaborar uno. Asimismo, se identifican los asuntos en que se engloban dichos elementos a considerar . Si está pensando adquirir una franquicia, use esta lista que le ayudará a entender los conceptos que típicamente se incluyen en un contrato de este tipo y revisar el contrato proporcionado por el franquiciador.
Características especiales: se incluyen listas detalladas relacionadas a:
• el precio de la franquicia
• la ubicación geográfica de la franquicia
• las instalaciones, equipo y los insumos necesarios para operar la franquicia
• la operación diaria de la franquicia
Lista de chequeo de los términos básicos de negociación de una franquicia
Los contratos de franquicia varían tanto entre uno y otro que seria prácticamente imposible identificar cada elemento y asunto que debe ser considerado en cada situación. Sin embargo, la lista puede ser una herramienta valiosa si está interesado en adquirir una franquicia.
La lista a continuación debe ser utilizada en conjunción con el contrato o acuerdo de franquicia que desee comparar —en el que se describen todos los términos y condiciones que normarán la propiedad de la franquicia—elaborada por el franquiciador. Usted puede utilizar la lista antes o después de leer el contrato de franquicia para darse una idea real de lo que debe contener o mejor para revisar sus términos.
De cualquier forma, aunque usted puede entender y revisar lo que hay en los términos de un acuerdo o contrato de franquicia, no debe firmarla, hasta que haya discutido sus opciones con un abogado.
Aspectos relacionados con los términos del costo de la franquicia
- ¿qué se adquiere cuando se paga la cuota inicial de la franquicia?
- ¿se incluye la adquisición del inventario inicial de mercancías e insumos?
- ¿cuáles son las condiciones o términos del pago?. Incluyendo la cantidad total, inicial y mensual, así como el momento de realizar el pago, tasas de interés, etc.
- ¿el franquiciador ofrece algún tipo de financiamiento o ayuda para encontrar y/ o obtener uno?.
- ¿existe algún pago diferido que deba hacerse?, de ser así, quien otorgará el financiamiento y a qué tasa de interés?.
- ¿es reembolsable la cuota inicial?, si es así, ¿se reembolsa todo o solo una parte?.
- ¿el contrato especifica el costo total, cantidad inicial y efectivo total requerido?.
- ¿se incluye en el contrato el pago por regalías?, si es así, ¿de cuánto es?, ¿cómo se determina?, ¿cuándo y cómo son pagadas las regalías?.
- ¿cuando se reportan las ventas para propósitos del pago de regalías?. ¿los pagos de regalías deben hacerse por el monto total o como pagos parciales por los servicios proporcionados por el franquiciador?, ¿cuáles son esos servicios que provee?.
- ¿se incluye en el pago los servicios de contabilidad como un servicio que se proporciona o se recomienda a alguien para llevarla?.
- ¿cómo se dividen los costos de publicidad y promoción?
- ¿se especifica al franquiciatario sobre alguna cantidad del capital de trabajo que debe destinar a cubrir los costos de operación hasta que puedan obtenerse utilidades?.
- ¿el franquiciatario debe ser propietario del local donde se operará la franquicia o puede ser rentado?, ¿existen alguna otra condición por parte del franquiciador en relación a la localización del local?.
- ¿Cómo o quién financiará el local en caso de comprarlo?
- ¿el franquiciatario debe realizar algún pago como enganche para la construcción y equipamiento del local?.
Aspectos relacionados con los términos sobre la ubicación de la franquicia
- ¿se especifica si la franquicia tiene validez solo en una determinada zona geográfica?, si es así, ¿están claramente definidos los límites geográficos?
- ¿se identifica quien tiene el derecho de seleccionar la ubicación de la franquicia?
- ¿se aclara si se permite que franquiciatarios de la misma franquicia compitan en la misma área entre si ahora o en el futuro?.
- ¿el territorio que se asigna es exclusivo?, y si es así, ¿la exclusividad será permanente o estará sujeta a algún tipo de limitaciones o modificaciones, bajo ciertas condiciones?.
- ¿tiene, como franquiciatario, la primera opción de rechazar al establecimiento de una franquicia adicional en su territorio original cuando el territorio no sea exclusivo?.
- ¿tiene el franquiciante algún derecho contractual sobre los nuevos productos e innovaciones que provengan del franquiciador?, y si es así, ¿a qué costo?.
- ¿tiene el franquiciante el derecho de utilizar como local de la franquicia sus propios terrenos y edificios?, y en caso contrario, ¿el franquiciante vende o renta la propiedad al franquiciador?.
- ¿quien es el responsable de obtener los permisos de zonificación del local donde se operará la franquicia?
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