Se suele mirar al royalty con cierto recelo ¿Qué recibes a cambio?, ¿Cual es el importe justo? En este artículo intentamos dar una visión más objetiva sobre el significado de este canon.
Cada vez que uno de nosotros indaga en alguna franquicia determinada solemos poner el freno de mano cuando nos hablan del famoso Royalty, mirando a este último con un cierto recelo. ¿Porqué? Quizás el hecho de ser un término tomado directamente de una lengua anglosajona y sin a veces una explicación concreta por parte del franquiciador hace que indirectamente pensemos que es algo que nos va a afectar de una manera negativa en nuestro quizás nuevo negocio.
Ahora bien, una vez asimilado el nombre ¿Qué es realmente el Royalty? Sin entrar en definiciones teóricas que luego nos compliquen más su significado, simplemente diría aquello que todos entendemos perfectamente, es decir, la cantidad de dinero que nos tocará pagar al franquiciador, ya sea mensualmente, trimestralmente o anualmente.
El problema reside en que normalmente el Franquiciado asimila este concepto como una especie de impuesto revolucionario que el Franquiciador nos va cobrar por "disfrutar" de su marca, cuando en realidad detrás de este concepto se esconde mucho más que el beneficio del franquiciador.
La justificación de la existencia del Royalty la podríamos fundamentar en tres aspectos:
1.- Cubrir los gastos de estructura necesarios para el control de la red y así proteger la supervivencia de la misma a largo plazo. Si no se controla que los franquiciados actúan conforme a las normas establecidas, esto puede derivar en una cierta anarquía, y en parecer lo que sea menos una red estructurada. Es pues un coste necesario para proteger la marca.
2.- Remunerar el servicio que presta la casa matriz al franquiciado. Normalmente el franquiciador va a realizar varias funciones de apoyo a la red de franquiciados: Central de compras, marketing, desarrollo de productos, apoyo continuado, etc... Todas estas acciones están encaminadas a añadir valor a la Franquicia, y por lo tanto deben ser vistas por el franquiciado con satisfacción. Solo así se obtienen realmente las ventajas del grupo. En cualquier caso si el franquiciador no es capaz de prestar un servicio más eficientemente que el franquiciado, no debería darlo y mucho menos cobrarlo.
3.- Beneficio del Franquiciador. El franquiciador debe obtener de sus franquiciados, ingresos suficientes para pagar la estructura de la central y obtener a su vez un beneficio adecuado. Si el franquiciador no obtiene ningún beneficio, dejará de prestar el apoyo al franquiciado, reducirá estructura y dejará de actuar como catalizador y dinamizador. A fin de cuentas, también nos podríamos preguntar ¿Por qué sino iba el franquiciador a ayudarnos a montar un negocio?
Una vez analizado cual es el fundamento del royalty, este debería verse como una necesidad que le da sentido a la franquicia. Ahora bien, es un pago que debe revertir en una ayuda en nuestro negocio. Para entendernos mejor, que si pagamos deberá ser a cambio de algo, y un algo que sea tangible en nuestro negocio franquiciado.
Así, la idea sería analizar que se nos pide y que se nos da a cambio y siempre y cuando sea razonable admitirlo como una inversión en nuestro negocio. Al fin y al cabo todo ello tiene una visión muy lógica, ya que si admitimos el hecho de que vamos a pagar para montar un negocio, parecería absurdo no querer pagar el royalty para querer mejorar día a día nuestro negocio.
¿COMPARTIR BENEFICIOS?
Se ha dicho muchas veces que la filosofía de la franquicia es que ambas partes Franquiciado y Franquiciador se repartan los beneficios que aporte el punto de venta, es decir, ambos aportan y ambos quieren ganar. Así por un lado, el Franquiciador aporta el sistema que ha probado en otros puntos de venta y la marca que ya es conocida, mientras que por su parte el Franquiciado aporta la inversión necesaria y la gestión del negocio.
Ahora bien ¿es realmente este un beneficio compartido? Si nos fijamos bien, dentro de todas las posibles variantes inventadas respecto al Royalty podemos observar que la mayoría de las veces la cantidad que nos exigen suele ser un tanto por ciento de nuestra facturación.
En principio esta parece una buena fórmula, por el hecho de que este sea variable, ya que si vendemos menos también pagaremos menos. Pero lo que esta claro es que el tanto por ciento se aplica sobre las ventas, que siempre es una cifra positiva. Es decir que aunque el franquiciado esté perdiendo dinero deberá pagar el royalty al franquiciador.
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este año no cobbramos royalties Estamos de oferta: si contratas la franquicia este año no te cobramos el royalty. Descubre mas informacion en http:www.teletecnicos.com TELETECNICOS - ip:***.60.138.155 - (29/07/2006)
requiero asesoria me gustaria saber como puedo determinar si mi negocio de ventas de productos elaborados por otras empresas puede ser convertido en una franquicia? oscar delgado - ip:***.84.168.249 - (15/05/2006)
sobre la franqicia de gimnasios Me imagino que ya habras firmado con la centra body factori,l si no es asi seria interesante que visitaras mi pagina web .creo que te puedo ofrecer algo muy especial como franquiciado de nuestra marca
saludos .
www.dreamsport.info sergio - id:285062- ip:***49.191.124 - (09/12/2005)
MONTAR UNA FRANQUICIA HOLA, ME INTERESA MUCHO EL NEGOCIO DE LAS FRANQUICIAS, ME GUSTARIA PUDIESEN ORIENTARME.
MI INTENCION ES MONTAR UNA FRANQUICIA EN EL SECTOR DE LOS GIMNASIOS, EN CONCRETO LAS FRANQUICIAS DE BODY FACTORY, TAMBIEN TODO LO RELACIONADO CON LAS FRANQUICIAS Y QUE PASA CUANDO LA FRANQUICIA NO FUNCIONA, EN CONCRETO CON EL CAPITAL INVERTIDO.-
UN CORDIAL SALUDO
IZAN IZAN - ip:***42.115.233 - (30/04/2005)
MONTAR UNA FRANQUICIA
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IZAN Invitado - ip:***42.115.233 - (30/04/2005)
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UN CORDIAL SALUDO
IZAN Invitado - ip:***42.115.233 - (30/04/2005)
consulta estoy interesada en conocer el valor de la marca del restaurant FRIDAYS, y no sé como conseguirla, quien pueda ayudarme estaré muy agradecida virginia - ip:***.89.168.24 - (12/04/2005)
Royalty sobre derechos de propiedad Mi pregunta es hasta donde llegan los derechos del que tiene registrado a su nombre un Producto y su Propiedad Intelectual, para luego La empresa que invierte en su Comercialización retribuya a este un canon en concepto de Royalty.
Por otra parte, me gustaría saber si están establecidos de alguna manera estos porcentajes o retribuciones fijas en alguna normativa vigente o surgen como producto de la negociación entre las partes.
Desde ya me interesó su artículo encontrándolo muy conciso y por supuesto con posibilidades de explotación. Alex - id:200000- ip:***.41.233.226 - (08/10/2004)
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Desde ya me interesó su artículo encontrándolo muy conciso y por supuesto con posibilidades de explotación. Alex - id:200000- ip:***.41.233.226 - (08/10/2004)
Pregunta para mi tesis Hola me titularé como Lic. en Derecho el próximo 12 de agosto, quisiera saber si McDonalds es una master Franquicia y si Ópticas Devlin aun existe y necesito un modelo de master franquicia, me lo pueden proporcionar? tambien quiero saber si hay un número mínimo de sub-franquicias y cuál es el término mínimo de una franquicia.
Agradeceré mucho su ayuda.
Saludos Norma - id:200000- ip:***.9.163.234 - (03/08/2004)
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