También es importante que las proyecciones a medio plazo supongan un reparto justo de los ingresos entre el franquiciador y el master-franquiciado, condición sinequanon para comprobar la buena fe del franquiciador y la fiabilidad de la master-franquicia como buen negocio. No hay que olvidar que quien va a asumir la mayor parte del riesgo al importar una franquicia que funciona en otro país será el master-franquiciado y no el franquiciador, que se limitará a obtener un royalty porcentual sobre la facturación, sobre las compras o un margen de los productos que suministra.
Para el franquiciador es un ingreso más o menos fijo pero para el master-franquiciado dependerá del margen que obtenga en el negocio. Es por eso que es altamente recomendable que se haga la siguiente operación: proyectar el margen neto que teóricamente obtendría el master-franquiciado y compararlo con el royalty que va a obtener el franquiciador, de acuerdo con las previsiones de ventas para los 3 o 4 primeros años. Ambas beneficios deberían guardar una proporción razonable, aunque siempre es complicado estar de acuerdo en lo que es razonable.
Finalmente será muy útil comprobar la experiencia que esa firma pueda tener como masterfranquiciadora en otros países, especialmente en aquellos que sean similares al del nuevo masterfranquiciado. Haber pasado por las dificultades de iniciar la actividad en un nuevo país con un nivel de competencia similar y haber superado los obstáculos con éxito supondrá una gran experiencia para el masterfranquiciado de un nuevo país.
LOS GASTOS
Como pasa con las franquicias individuales, el precio justo a pagar por una franquicia master dependerá fundamentalmente de 3 aspectos: del valor real de esa marca, del know-how suministrado por el franquiciador y del potencial de beneficios del territorio.
Sin embargo, en este caso hay que estar, si cabe, aún más alerta, puesto que el franquiciado master será el responsable de implantar un concepto "extranjero" en el territorio nacional y deberá contar con todos los gastos que se sumarán a la hora de adaptar el concepto. Deberá conocer bien el mercado nacional, tendrá que pilotar el concepto, seguramente adaptar los manuales e incluso los contratos e intentar aplicar una mentalidad extranjera en una zona con otras formas de hacer y entender los negocios... A todo ello, hay que sumarle que el franquiciado master deberá, al mismo tiempo, aprender a ser franquiciador y hacer todo lo posible por desarrollar la marca en ese territorio consiguiendo tantos franquiciados como le sea posible.
Así pues, de lo que se trata es de asegurarse que el precio que se paga por la franquicia master se corresponde realmente con los servicios-beneficios que la firma franquiciadora ofrezca. Y ante la dificultad de cerciorarse de ello, es conveniente recordar que el franquiciador debe traspasar al master-franquiciado una marca reconocida, un know-how específico y unas ventajas competitivas y sostenibles que le permitan tener una rentabilidad superior a la que se obtendría de forma independiente. Es importante que el master-franquiciado se asegure que el know-how es directamente aplicable al nuevo territorio, puesto que los conceptos pueden requerir ligeras adaptaciones que pueden multiplicar el coste. Así mismo hay que valorar en su justa medida el valor de la marca, que puede ser muy conocida en su país de orígen pero no tanto en la nueva zona donde quiera implantarse.
En cualquier caso y a pesar de la dificultad para establecer el coste justo de todo este trabajo, una solución válida será comparar el precio de la franquicia master con los cánones que se obtendrán de los franquiciados una vez se empiece a subfranquiciar el concepto. Es interesante comparar el precio que se va a pagar por la máster franquicia con el número de franquicias que cabrán el territorio a explotar y los cánones que esos franquiciados pagaran.
En resumen, si se está pensando en adquirir una franquicia master hay que dedicar el tiempo suficiente a verificar la oportunidad de negocio, a analizar exhaustivamente el concepto y sus posibilidades en el mercado donde quiere implantarse. Además hay que asegurarse que se dispone de suficiente capital. Una franquicia master siempre es mucho más cara que una franquicia normal pero es que además, en el caso de las franquicias master, las posibilidades de que existan dificultades no previstas se disparan. Por eso es conveniente tener fondos suficientes para imprevistos iniciales que a buen seguro van a surgir.
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Solicitud de información de franquicias master hola buenas tardes mi nombre es Eva Luisa Pérez soy estudiante de la Universidad Intercontinental UIC tengo que hacer un trabajo de Comercio Exterior de Franquicias Master quiciera ver si me pudieran dar más información de estas. gracias Invitado - id:200000- ip:***.240.147.63 - (11/06/2004)
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