HARRY FISH.PUNTOS A CONSIDERAR ANTES DE SER MASTERFRANQUICIADO
El consultor internacional Harry Fish es una de las personas con más experiencia dentro del mundo de la franquicia, donde ha ejercido casi todas las funciones posibles. Ha hecho de franquiciador, de franquiciado, de master-franquiciado e incluso de vendedor de masters en el extranjero y actualmente es el responsable de Stainbusters. Con la experiencia y el aval que eso representa, señala algunos de los principales aspectos en los que un inversor español debe fijarse antes de adquirir una franquicia master para nuestro territorio. Son los siguientes:
1.- Observar el grado de conocimiento que el franquiciador tiene del mercado español. Si se comprueba que ni se ha molestado en conocer el país debe interpretarse como una muy mala señal, indicio de que seguramente se tendrán muchos problemas a la hora de establecer el precio de la master-franquicia y el ritmo de expansión.
2.- Comprobar que nuestras posibilidades están a la altura de las del franquiciador. Nuestra estructura, recursos, tamaño e inversión deben ser parecidos al de la firma franquiciadora porque si ésta es muy desproporcionada respecto al inversor surgirán problemas y dificilmente se satisfaceran las demandas de la firma franquiciadora.
3.- Negociar directamente con el máximo ejecutivo de la empresa franquiciadora. El 90% de las franquicias mundiales son pequeñas empresas. Por eso es fundamental que el inversor conozca y hable directamente con el fundador, gerente o ejecutivo más importante de la franquiciadora.
4.- Discutir los términos del contrato. No se trata de discutir por discutir pero no se tiene que contemplar la posibilidad de adquirir una master franquicia si no se es capaz de negociar ciertos aspectos. Todos los contratos son negociables.
5.- Establecer que se trata de una asociación a largo plazo. La relación entre un franquiciador y un master-franquiciado tiene que ser la de dos socios a largo plazo. Hay que huir de las franquiciadoras con demasiado afán de lucro o de resultados immediatos. Lo deseable es que el franquiciador aspire a ganar dinero con el negocio no con los cánones de entrada.
6.- Ser prudente al valorar los gastos. A pesar de que es muy complicado saber a ciencia cierta la cantidad real que será necesario invertir, no hay que infravalorar nunca esos costes, ya que pueden dispararse considerablemente. Para ello es recomendable ver los gastos que tienen otros master-franquiciados.
El tiempo tiene que ser el mejor aliado del inversor que esté pensando en una masterfranquicia. "No hay que tener ninguna prisa en decidirse", afirma Fish. Hay que estudiar mucho la oferta, reflexionar a fondo y no precipitarse nunca. [Jordi Boix]
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Solicitud de información de franquicias master hola buenas tardes mi nombre es Eva Luisa Pérez soy estudiante de la Universidad Intercontinental UIC tengo que hacer un trabajo de Comercio Exterior de Franquicias Master quiciera ver si me pudieran dar más información de estas. gracias Invitado - id:200000- ip:***.240.147.63 - (11/06/2004)
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