Aprovecha el fondo de comercio asociado a la marcaUn franquiciado se beneficia de comerciar bajo una marca conocida que le va a permitir atraer clientes a su establecimiento desde el primer día. Esta marca debe tener un reconocimiento entre los potenciales clientes y estar asociado a productos y servicios de calidad.
Soporte en la gestiónEl franquiciador proporciona ayuda, no solo inicialmente, sino también durante el transcurso de la relación de franquicia. Esto permitirá al franquiciado disfrutar de la experiencia del franquiciador para solucionar cuantas dudas o problemas puedan surgir.
Evolución del negocioTodos los sectores evolucionan. Cambios tecnológicos, moda, gustos, etc., van a afectar inevitablemente al negocio. Una franquicia bien planeada va a permitir no quedarse desfasado porque el franquiciador irá adaptando el concepto y al mismo tiempo proporcionando nuevas oportunidades de negocio.
DESVENTAJAS:
Menor rentabilidad potencial por los pagos al franquiciadorEl franquiciado remunerará al franquiciador por sus servicios con un pago periódico, normalmente relacionado con la facturación. Por lo tanto un negocio "independiente" puede ser en teoría más rentable que un negocio franquiciado porque no tiene que soportar estos pagos en la cuenta de resultados. Esto es cierto sobretodo si el valor añadido que aporta el franquiciador (marca, sistema, soporte) no es mayor que el coste que suponen los royalties.
Menor libertad Una relación de franquicia proporciona el derecho, pero también la obligación de gestionar un negocio de acuerdo con el modelo del franquiciador. Esto es totalmente razonable para poder conseguir una homogeneidad entre todos los establecimientos de la cadena. Por lo tanto no se puede libremente modificar el sistema, aunque se piense que puede ser mejor para el negocio. Esta obligación conlleva también la necesidad de controles por parte del franquiciador.
Peligro de mala gestión del franquiciadorUna relación de franquicia significa comerciar según el sistema del franquiciador. En gran parte el éxito del franquiciado va a depender de su correcta gestión, de su adecuada financiación y de la evolución correcta que haga el franquiciador de su negocio. El riesgo no existe solamente respecto a la gestión directa que haga el franquiciador, sino también de lo que puedan hacer otros franquiciados que afectará inevitablemente al prestigio de la marca. Por lo tanto el franquiciador es también responsable de controlar que todos los franquiciados operan conforme a los estándares de calidad de la cadena. [Javier Donet]
Esta web no se hace responsable de los comentarios escritos por los usuarios. El usuario es responsable y titular de las opiniones vertidas. Si encuentra algún contenido erróneo u ofensivo, por favor, comuníquenoslo mediante el formulario de contacto para que podamos subsanarlo.
¿Porque nadie lo piensa antes de meterse o lee esto? Yo no lo sabía......y con tanto departamento de captación experto (¿no pueden dedicarse a un negocio mas honesto siendo tan buenos comerciales?) y Marketing: caí. Hace 5 años. Ahora, después de haber rehipotecado tres veces mi casa, y luchar por sacarlo, se me acaba el compromiso, y por fin puedo quitar el nombre (tambien perjudicado), mis pagos extra por una publicidad que no me vale (no hay marca, la hago yo) y una participación en beneficios que sumada al mayor coste que estaba pagando por las existencias, me dejaba un neto de 1.200€ al mes para mantener a mi familia.
Por supuesto, conozco a los proveedores, y ya he cerrado con ellos. Solo con el ahorro del primer mes, cubro la edición de Cartel con mi nuevo nombre, cambios para eliminar toda imagen anterior e imprimir cartas..... Realmente...¿porque nadie hace un análisis antes?. ¿Que queremos ser empresarios?. Pues hay que pensar antes, porque después solo toca trabajar.
Gracias Alicia y .... vaya par de ...le pones. Son muchos) Javier - ip:***33.42.110 - (09/09/2008)
GRACIAS ALICIA Por tus comentarios. He estado negociando 6 meses con distintas franquicias, y por casualidad me llego tu comentario.
Después de analizarlo, hice números y !!!gracias a ti no me he metido en el sucio negocio de cobrar mas por darte un servicio que ahora que lo he implantado yo misma, me sale mas barato, me siento empresaria y además mis clientes agradecen la diferenciación.
Espero eso si, que si tienes tiempo, lo publiques mas ordenadito en una web donde salga en primera plana. Mientras tanto, solo tengo que darte las gracias por este inteligente punto de vista, contra tantas presentaciones comerciales y expertos contratados para "engancharte".
Animo en tu lucha, si es que te apetece seguir claro. A mi me has ayudado. Prado - ip:***33.42.110 - (09/09/2008)
GRACIAS ALICIA Aparte de los enriquecedores comentarios de algún gran aportador que ¿que aportación haces?, me ha encantado el comentario de Alicia Morillas.
Por experiencia yo sufrí ese sentido de empleado que paga a la empresa y encima la mia (Franquicia) tenía marquita, que yo pr estar en zona de maximo paso, le pagué los 3 años que aguante. Me quite el nombre que esta cada día mas "enturbiado", como ya tenía los proveedores (inevitable!!! si le hacía ...) y empecé a ganr el triple que antes, tanto porque me evité costes no justificados (la publicidad que por estar donde estaba les hacia, unos royalties por comprarles mas y que ellos se beneficiaran mas) y sobre todo PORQUE COMO DICE ALICIA, los costes de los proveedores se redujeron (los mismos) en un 30%. Curiosamente mi clientela lo agradeció (y dabamos lo mismo, exactamento lo mismo), pero....a nuestra modo, es decir CONOCIENDO A NUESTRO CLIENTE, quelos franquiciadores, ni le ven, ni sabe en que trabaja ni a que dedica su tiempo libre. Alvaro Bosch - ip:***46.170.206 - (23/02/2008)
Disculpadme, solo un matiz Quería dejarlo claro antes de que alguien lo mencione, HAY EXCECPIONES, COMO HE DICHO, PERO EXCECEPCIONES: son los casos en que pagas UN VALOR AÑADIDO, pagas por ser miembro de una red que te aporta algo QUE NUNCA PODRAS CONSEGUIR SOLO CON ALTERNATIVAS MUCHO MAS RENTABLES (es el caso similar a meter un socio en tu sociedad o pedir un prestamo, lo primero es mas FACIL, lo segundo mas rentable, claro salvo que ese socio no haga lo mismo que tu, sino que te aporte un VALOR AÑADIDO, que tu no puedes comprar, o al menos, no tan barato. Ejemplos de Valor Añadido que tu no pudes comprar mas barato: ciertas marcas (McDonald), pero ojo que o lo hacen muy bien, o un miembro de esa carisima red se carga todo el invento (Arthur Andersen/Emrhon? clarisimo en los Burguer King....que mira que lo han pagado los franquiciados (el levantar la marca hunduda). Esa es la clave ¿cuantas franquicias "venden" un valor añadido que no se puede comprar fuera y cuantas venden un bluf?. Todo es externalizable. La misma - ip:***36.64.7 - (21/12/2007)
Franquicias: un negocio estupendo para el "francocista" 3 de 2 ...(acabo lo juro)...y encima de eso que ya me lo llevo yo, tu me pagas a mi por hacerme aun mas rico, y cuanto mas rico me hagas (mas margen con proveedor) mas me pagas. A cambio (salvo esas contadas excepciones), tu me financias mi hipoteca contra la tuya (Canon para empezar a trabajar para mi) pero yo te doy una idea exclusiva (si tan exclusiva es que la publicitan continuamente para captar mas trabajadores de los que pagan.... vamos que hay que pagarles para que encima, hagas algo que cualquiera puede copiar porque se encargan de darle el informe a cualquiera que se lo pida.....y claro te dan consultoría, vamos instrucciones, que es justo lo que un emprendedor quiere: nula iniciativa. Y esa consultoría, ¿no sale mas barata, mucho mas si se la pagas a un consultor, que por caro que sea no te va a pedir que para empezar a hablar le sueltes 30.000€, que despues le escuches sin contradecirle, y que hagas lo que dice y le pagues. Hay otras formas para concentrar volumenes win-win, no -w Alicia - ip:***36.64.7 - (21/12/2007)
Franquicias: un negocio estupendo para el "francocista" 2 de 2 ..promocion = + volumen de ventas total = + unidades de margen con proveedor * + margen unitario = + beneficio neto proveedor, pero ¿que parte de la reduccion de ese coste traslada el franquiciado al franquiciador?. Pues nada, porque el no participa sobre los BENEFICIOS del franquiciado, sino sobre sus ventas brutas --> el franquiciado con esa campaña vende mas, pero mas barato, gana menos margen y encima igual le toca emplear a mas personal (a su cargo siempre) .... Pobre... empleado que mas vende: encima paga mas publicidad, pero ¿no es su mayor venta una publicidad gratuita adicional para sus "colegas"?. Salvo franquicias muy excepcionales que realmente venden algo dificil de imitar como un sistema de produccion o distribuccion y que eso incida en mas ventas (por ser una gran marca) y menos costes (por el sistema), y solo se me ocurren ¿5?, lo demas me recuerda mucho al listillo contra el inocente: tu haces el trabajo, yo me beneficio directamente para mi de ello por el margen del AliciaXI - ip:***36.64.7 - (21/12/2007)
Franquicia: un negocio increible para el franquiziador 1 de 2 El franquiciado hace el trabajo y además siguiendo las indicaciones de la estrategia definida por el franquiciador, y este a su vez, cuantos mas franquiciados tenga, mas gana aunque sea solo por que le aumentan geometricamente sus margenes entre el precio de comprar al mayorista y vender al franquiciado (mas volumen en unidades y mas incremento de margen por cada unidad de volumen adicional). En esto es exactamente lo mismo que cualquier empresa: p.e. Botin tiene una red de ventas, y cuanto mas le vende, mas gana él ¿no?, pero.....la diferencia es que Botin PAGA A SUS EMPLEADOS, y cuanto mas venden mas les paga Y EN LA FRANQUICIA "EL EMPLEADO (franquiciado) PAGA AL EMPLEADOR (franquiciador), y cuanto mas vende mas paga. Encima, el franquiciador tiene intereses opuestos al franquiciado, por ejemplo si quiere aumentar las ventas ¿que hace?: se inventa una promoción, y eso consiste en que el pobre franquiciado vende mas, y paga mas royalti a su "franquicista", además de que este vuelve a Alicia Morillas - ip:***36.64.7 - (21/12/2007)
NO TODAS LAS FRANQUICIAS SON CARAS Descubrelo en www.teletecnicos.com y conoce una franquicia de servicios a domicilio muy asequible www.teletecnicos.com - ip:***.60.136.133 - (26/02/2006)
sugerencias Es muy interesante todo lo publicado en la pagina pero creo que pueden publicar muchisima informacion mas, el cual nos sirva de ayuda a muchos estudiantes que como yo queremos realizar nuestras tesis referentes a red de franquisias, me sirvio de ayuda lo poco publicado, muchas gracias. erika - ip:***.248.12.37 - (09/05/2005)
sigo pensando en las franquicia sabe. siempre pense en las franquisias y bueno se que es muy arriesgado tomar una desicion asi en ser parte de una gran cadena que este ya pocisionado en la mente del consumoidor , yo queria preguntarle, cual seria la mejor opcion para la cierra central ? y bueno eso es todo????? Lisset - ip:***.106.99.68 - (29/12/2004)
Usuario - - Acceso de Usuarios
© RedGiga - 1998-2008 | Aviso Legal | Política de Privacidad | Publicidad