De acuerdo a lo sostenido por Michael Porter, la estrategia no es cuestión de ofrecer un mejor precio o instalar sistemas tecnológicos de avanzada, sino de aprender a ser diferente.
Hay muchas preconcepciones erróneas en torno a la estrategia, derivadas del análisis erróneo del mercado, de la competencia y, sobre todo, del concepto de estrategia en sí. Y hay muchos gerentes que piensan que sus empresas sólo podrán alcanzar el éxito si sus competidores fracasan. Esta mentalidad lleva a una competencia destructiva, que casi siempre tiende a gravitar alrededor del precio.
¿Cómo es que mi compañía puede brindar algo diferente y ser única?
Este debe ser el punto fundamental de todas las buenas estrategias: cómo puedo ser único y singular, y cómo puedo crear un valor diferente con ello.
No existe evidencia que demuestre que ser el número uno implica ser el más redituable. Tal vez esto sorprenda a muchos, pero algunas veces las empresas más grandes son las más redituables, y en muchas otras son las menos redituables. No existe una clara relación entre jerarquía y rentabilidad.
El querer ser el número uno de la industria no es una estrategia, sino una aspiración, un deseo, una meta. La estrategia consiste en cómo van a ser únicos y singulares
Más allá de las confusiones
La estrategia no es una cuestión de inspiración divina, sino de estructurar un proceso sistematizado que permita la ejecución de una idea bien fundamentada.
Y la estrategia no es cuestión de poesía, fantasías o arranques líricos, por el contrario, debe estar basada en el rigor y el estudio de todos los procesos que integran la organización.
Una visión no es una estrategia; un mejor servicio al cliente no es una estrategia; una fusión no es una estrategia; optimizar un servicio no es estrategia; entrar a Internet no es una estrategia, y la innovación por sí misma no es estrategia. Todas estas cosas son buenas, pero no bastan.
Hay que delinear un plan detallado de acción que conceptúe a toda la empresa en el contexto de negocio en el que se va a desenvolver. Eso es la estrategia.
La mayoría de las compañías confunden estrategia con mejores prácticas. No hay estrategia en el sentido verdadero de la palabra. En vez de esto están hablando de las mejores prácticas: qué es lo que está haciendo la competencia, qué tan rápido puedo imitar eso, cuáles son las tendencias del mercado, qué tan rápido puedo seguir esa tendencia. Es importante, sí, mantenerse al corriente con las mejores prácticas, ver qué es lo que pasa en el mercado, qué es lo que sucede ahí, pero eso no constituye una estrategia.
La estrategia consiste en dilucidar cómo van a ser únicos, exclusivos, singulares. No porque sea la mejor forma de competir, sino porque es la forma en que pueden ofrecer un valor diferente que la competencia no puede igualar. Y la compañía promedio analiza todas las necesidades que existen y ven que es lo qué quieren los clientes para incluirlo todo en un solo producto. Empacan el mayor número de características posibles en un solo producto, y esto genera una competencia destructiva donde todo el mundo ofrece exactamente lo mismo.
Como competir
El peor error que se comete es competir con base en lo mismo que ofrece nuestro competidor. Eso nunca se debe de hacer, entonces:
Si ellos compiten con base a precio, ustedes compitan con base en servicio; si ellos compiten con base a características del producto; ustedes compitan con base a soporte después de la venta; si ellos compiten con base en eficiencia en energía, ustedes compitan con base en tiempo real de operación. Si compiten con base en lo mismo que sus competidores, la competencia con el transcurso del tiempo gravitará siempre hacia el precio.
Tres enfoques analíticos para descubrir una estrategia a seguir:
1.- Llevar a cabo una segmentación de nuestra propia empresa.
2.- Determinar cuáles son las actividades singulares que tenemos dentro de la cadena de valor y,
3.- Qué sacrificamos y en qué nos beneficiamos en la cadena de valores y qué compromisos tenemos en términos del producto.
Si se quiere crecer, hay que convertirse en una empresa que sea única en su tipo. Está o no de acuerdo. Anímese a dejar su opinión!!!
Fuente : Intermanagers
Rodolfo Salas
estrategia@WinRed.Com
http://www.arnegocios.com.
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SIMPLEMENTE BUENO HOLA SOY DE UN PUEBLITO DE MISIONES, ARGENTINA Y TENGO UN PEQUEÑO NEGOCIO Y TUS PALABRAS ME SIRVIERON MUCHO. SIMPLEMENTE GRACIAS Y EXITOS AREIL - ip:***.82.106.245 - (23/06/2008)
QUE ES LA ESTRATEGIA
LA ESTRATEGIA ES UN PLAN A EJECUTAR DESPUES DE UN ANALISIS DE VARIABLES ENDOGENAS Y EXOGENAS PARA ESTE CASO DE LA EMPRESA HABRIA QUE DIFERENCIAR :
. PRODUCCION
. SERVICIOS.
EN UN MUNDO GLOBALIZADO ,CON UNA FUERTE COMPETENCIA ESPECIALMENTE EN ECONOMIAS EN DESARROLLO(INFORMALIDAD)LO IMPORTANTE ES SER DIFERENTES A LOS DEMAS SIENDO INNOVADORES Y CREATIVOS FRENTE AL RESTO. ELDER VELASCO - ip:***.43.160.101 - (05/04/2008)
PENSAR BIEN, JALA BIEN Yo creo firmemente en que si tienes la energia exacta jalará mucho mejor. CUALQUIER NEGOCIO ES BUENO, siempre y cuando se tengan las ganas para ser constante y quizas por que no... ambicioso; pero no un ambicioso de TENER si no de QUERER INTENTAR, el poder ser algo más que el montón, no es poseer más sino COMPARTIR. Lo de hoy es reinventar pero no quedarte en el ahogo PROPIO!!! es mas bien poder darle mayor oportunidad de elección a tuS clientes pero no acaparar el mercado, sino compartirlo. Podrias tener una joyeria y hacer los contactos suficientes para q la joyeria sea solo tu negocio principal pero a la vez frecerle a tus clientes la opción de tomar clases de pedreria con otra sucursal, cuidados para sus joyas, ventas al mayoreo de otra tienda, podria conseguir un trato con alguna tienda de vestidos y asi pomover tus ventas extras... que si se vende ganas sino NO PIERDES NADA; ni siquiera necesitas una inversion y asi incluso hasta la tienda de vestidos sale ganando. insomniadm@hot Insomnia - ip:***.92.202.216 - (01/04/2008)
exacto hola meda gusto saludarte estoy de acuerdo contigo estoy empesando una pequeña empresa de publicidad y exacto
la mejor manera de competir es ser oroginal .
manuel cristobal garcia - ip:***.139.138.173 - (24/01/2008)
hola hola solo quiero decirle que me sirvieron mucho sus palabras que mas que palabras son una realidad. Le envio un saludo fuerte des de acapulco gro. sandra soli - ip:***.147.109.165 - (23/01/2008)
aprendiendo tengo mucho que aprender pero lo importante es acostarse habiendo aprendido algo nuevo ese dia.
gracias por sus consejos. abraham alexi meregildo vidal - ip:***.240.107.222 - (27/10/2007)
Dilemas Saludos. Comento un poco mi historia no por ego, es porque todo los que entramos a consultar estos temas tenemos un interes relacionado en; hacer crecer nuestra empresa o bien tener las herramientas para desarrollar nuestra empresa. Personalmente tengo un negocio muy rentable y noble, las artes gràficas, me sorprendi emprendiendo un negocio que no conozco al 100%, solo sabia que era bueno, lo operativo lo solucione contratando personal especializado, pero el asunto actual es que entiendo que es un negocio grande que no me cabe en las manos, que soy muy entusiasta y que tengo muchas tablas en RP, pero no tengo los recursos para manejar mi empresa y hacerla crecer. Las ventas las puedo atraer, pero a kmo trabajamos actualmente no voy a poder soportar la demanda y empesarìa a fallar en tiempos y calidad. La moraleja es nos es sufieciente querer tambien hay que estar capacitados para iniciar un negocio, màs lo elemntal es empezar, lo demàs se darà sobre la marcha, ¿no lo creen? invitado - ip:***.164.27.47 - (31/08/2007)
desesperacion el lo particular yo me meto a estas paginas porque por encontrar alguna motivacion mas a pesar de ser perseverante y lo que dices ay mucha razon. tengo una pequena empresa de servicios y mi se me complica mucho mas que si fuese de ventas pienso yo y erstoy en una ciudad no muy productiva para ese tipo de servicio EFRAIN CRUZ - ip:***.155.31.6 - (06/08/2007)
Soy una joven empresaria Estrategia para hacer crecer tu negocio? primero confien en si mismos!, 2do no necesitan gastar demasido en estudios de mercados, un negocio pequeño puede estudiarse a traves de la experiencia, y de ayuda...recuerden que dos cabezas piensan mejor que una!, 3ro, competencia desleal! preocupense menos en ver kien los copia y mantenganse ocupados tratando de ser diferente, 4to reinviertan!, 5to estudien a su segmento elegido, todos los egmentos cambian..mantenganse a la par con el cambio Christabel - ip:***.40.39.204 - (07/05/2006)
el sindrome empresarial Soy un chico apasionado por los negocios de casi cualquier índole, y solo teniendo 18 años se mucho de estos, pero como las necesidades son infinitas tambien lo son los negocios. Agradecería al que se quiera contactar con migo para enseñarme, ya que mi ambición por aprender es grande Ricardo Gareca - ip:***.80.157.98 - (01/02/2006)
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