¿Conoce los errores más comunes al momento de fijar los precios?
El precio es un problema cuando se fija por primera vez, se reajusta, la competencia cambia su precio y si no hay consistencia en una variada línea de productos con márgenes de beneficios diferentes. Muchas empresas regalan su dinero con una desacertada política de precios, y estos son los errores más frecuentes :
Saber quien es el responsable de la política de precios. Hay que trazar una línea clara de separación entre los que reúnen la necesaria información para las propuestas, y aquellos otros que toman las decisiones.
Fijar bien las metas. No establecer los precios solamente en función de un margen de cobertura del 50% sobre el costo o de un beneficio del 15% sobre ventas, sino de fijar el ancho de una banda de los precios.
Influencia excesiva del factor costo. No tener en cuenta la demanda o conducta del consumidor para fijar los precios.
Seguir a la competencia. Hay varios empresarios que piensan en fijar sus precios un poco por debajo de la competencia, y creen que así, aumentará la cuota de mercado. Pero desconocen los criterios que tienen los competidores para valorar sus productos.
Calidad más alta, precios más altos. No siempre es de este modo. Se puede dar la vuelta, cuando un precio alto es el componente de una estrategia que tiende a dar una imagen de producto lujoso.
Precios por penetración de bienes de consumo. Cuando aparecen muchos productos nuevos al precio más bajo posible. La experiencia dice que las cuotas de mercado conquistadas con precios bajos u ofertas especiales se derrumban en cuanto los precios alcanzan un nivel regular.
Fijar los precios con independencia del marketing mix. No se pueden determinar los precios más altos que pueda tolerar el mercado y resistir, sino que los precios, tienen que estar integrados con la estrategia de marketing.
No discriminar los precios. Frente a los distintos segmentos de clientes y / o líneas de productos. Hay que evaluar la sensibilidad al precio de los clientes, y además, ubicar el grupo de clientes para quienes costos, sensibilidad al precio o competencia es diferente.
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