 |
El Pricing como una verdadera arma competitiva |
|
 |
 |
|
|
|
|
En la búsqueda de nuevas alternativas para tomar decisiones, se trata de mostrarle al empresario PYME los parámetros de un modelo de Pricing, lo que permitirá a la empresa poder alcanzar futuras ventajas competitivas.
Estos son los conceptos que integran cada una de las partes del modelo, que exige tener en cuenta las particularidades de cada empresa.
MARCO ESTRATEGICO
¨ Abarcará los escenarios : económico, político - legal, social - cultural, ecológico, tecnológico, compentencia.
¨ El análisis estratégico comprenderá : visión, modelos de negocios, segmentación, posicionamiento, matrices, estrategias alternativas.
¨ Los objetivos empresariales : aumentar la participación en el mercado, mejorar el flujo de fondos, incrementar la rentabilidad, entre otros.
FINANZAS
¨ Comprenderá las decisiones de presupuestación de capital, financiamiento y administración del capital de trabajo.
¨ El estudio de las razones económicas - financieras : liquidez, apalancamiento, actividad, rentabilidad y crecimiento.
¨ El costeo y análisis financiero abarcará : costos relevantes y no relevantes, costos incrementales y no incrementales, costos recuperables y comprometidos, costos variables y fijos y el análisis del volumen en equilibrio.
MARKETING
En este caso, abarcará las variables controlables a identificar para definir, anticipar crear y satisfacer las necesidades y deseos de los clientes, en cuanto a, producto, precio, canales, marca, envase, etiqueta, publicidad, promoción.
ORGANIZACION
¨ Tendrá en cuenta las actividades gerenciales que producen una estructura de tareas y relaciones de autoridad.
¨ Asimismo, otros temas como : motivación, liderazgo, comunicación, grupos de trabajo, modificación de conductas, delegación, cambios organizacionales, moral de la fuerza laboral.
PRODUCCIÓN
En el caso de las empresas industriales, comprenderá las actividades que convierten los insumos en bienes y servicios, a través de las funciones de proceso, capacidad, inventarios, fuerzas de trabajo, calidad.
INNOVACION
Abarcará las siguientes actividades : apoyo a los bienes o servicios existentes, lanzar nuevos negocios, desarrollar nuevos bienes o servicios, mejorar su calidad, elevar la eficiencia y ampliar las capacidades tecnológicas de la empresa.
Fuente: Rodolfo Salas, http://www.WinRed.Com.
|
|
|
|
|
|
|
|
Compártelo:
|
|
|
|
Esta web no se hace responsable de los comentarios escritos por los usuarios. El usuario es responsable y titular de las opiniones vertidas. Si encuentra algún contenido erróneo u ofensivo, por favor, comuníquenoslo mediante el formulario de contacto para que podamos subsanarlo. |
|
|
|
 |
Excelente
Es muy placentero encontrar un articulo tan enriqueceder, y facil de asimilir complementado con su brevedad.
Helmer Aurelio - id:201308- ip:*** - (02/10/2002) |
|
|
Verdadera Arma
Muy buen artículo, muy actual para estos momentos.
Mariana - id:202063- ip:*** - (03/08/2002) |
|
|
breve pero interesante.
Me gustó el gráfico, simplifica los conceptos y relaciones y eso es muy bueno
María Sol - id:200114- ip:*** - (16/07/2002) |
|
|
Muy buen articulo artículo
Excelente articulo.
mariano - id:200111- ip:*** - (10/07/2002) |
|
|
|
|
|
© RedGiga - 1998-2008 | Aviso Legal | Política de Privacidad | Publicidad