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"¿Cómo crear su Red Virtual de Ventas?" (Alain Jorda) |
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A medida que el Comercio Electrónico se va extendiendo a más y más sectores, más y más productos, más y más países, también son más cada día las empresas que necesitan, no sólo estar en Internet, sino crear su propia red de ventas virtual.
Es éste también el caso de las empresas con red de distribución, ya sea nacional o internacional, que no estaban dispuestas a vender a sus clientes finales por la red para no puentear a su red de ventas "física". Pero ahora ven cómo sus competidores sí han empezado a vender por Internet a los clientes finales, comiéndoseles así parte del que era "su" mercado. Incluso ven cómo algunos de sus propios revendedores más importantes
también lo hacen, corriendo el peligro de que vendan, además de sus productos, los de sus competidores.
En cualquier caso, y atendiendo a sus propias circunstancias, la empresa debe reaccionar y actuar. ¿Cómo? Voy a lanzar algunas propuestas que permitan a cada uno configurar su propia solución. Lo que está claro es que se trata de vender y, para ello, de aumentar nuestra visibilidad en la red a través de la presencia en el máximo de sitios posible.
Para ello, deberemos pensar en posibles "agentes virtuales" que puedan estar interesados en promocionar y vender nuestros productos o, más genéricamente, a colaborar con nosotros. Una vez los tengamos localizados, deberemos hacer un traje Internet a la medida para cada uno de ellos.
RED VIRTUAL DE VENTAS
Otra opción, que sí es asequible a muchas empresas de nuestro ámbito idiomático, es la de aprovechar su actual red de distribuidores "físicos". La idea es muy sencilla. Pretende montar
una red de ventas virtual paralela a la red de ventas física pero basándose en ella.
Para ello, vamos a preparar, a partir de nuestra propia sede web, una serie de materiales Web que cederemos a nuestros distribuidores para que construyan así su propia sede web.
Podemos facilitarles nuestras propias páginas, en las que se podrá incluir el nombre del distribuidor. Así, el distribuidor no tiene más que contratar un servicio de alojamiento para ubicar sus páginas.
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