Analizando brevemente este modelo, claramente aparece la calidad del contenido como principal variable controlable, la que sin lugar a duda ayuda a maximizar el número de Page views por cada sesión de un visitante, fidelizándolo y haciendo disminuir la inversión publicitaria de mantención (inversión que permite mantener el nivel de tráfico y volumen de un sitio web), en tanto que por otra parte, es necesario determinar la porción de los ingresos que serán reinvertidos en publicidad para continuar creciendo a una tasa mayor que los costos asociados. Así, la inversión publicitaria debe focalizarse tanto como sea posible, manteniendo un costo por contacto publicitario por cada mil personas inferior a la CPM estimada.
En este punto surge el gran problema de este modelo, dado que la aparición de gran cantidad de sitios, a una velocidad mayor que el crecimiento de los usuarios ha significado una sobreoferta de espacio publicitario, en tanto que la aún inmadurez del mercado de publicidad on-line no ha permitido sacar real partido de la segmentación de mercado para obtener CPM promedio más elevadas. Por esto, el valor de la CPM ha enfrentado una baja, elevándose aún más las exigencias de tráfico para los sitios y obligándolos a aumentar sus inversiones propias en publicidad, retrasando sus ansiados flujos positivos o en el extremo, haciéndolos no rentables.
Pareciera que el modelo de flujos por publicidad tiene los días contados: Valor de la CPM en descenso, costos por contacto publicitario creciente y mayores porcentajes requeridos sobre las ventas como inversión publicitaria para equilibrar los flujos. En este escenario, se debería optar por modelos mixtos, no descartar ninguna fuente de ingresos y privilegiar el e-commerce como una fuente de ingresos prioritaria, donde el ingreso por visitante es su aporte en pages views promedio, más la compra promedio como resultado de alguna transacción.
Sobre este tema sólo cabe decir, si bien es cierto que los ingresos por publicidad en los sitios web no parecen ser una fuente sostenible de ingresos de largo plazo, y debemos abrirnos a modelos de ingreso mixtos, no se debe descartar ninguna opción, debiendo siempre ejercer esta alternativa como un ingreso complementario a un mix de productos más global que incluya e-commerce en todas sus formas y por supuesto, publicidad.
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critica sin preguntas
fernando: creo que si bien tu artículo a ratos es crítico y contundente, se diluye en argumentos lógicos que poco aportan al debate real, el que a mi juicio se basa en que en internet no cabe la publicidad, o al menos la publicidad clásica. Yo me encuentro en estos momentos analizando la precariedad del marketing, el que claramente no da respuestas al nuevo modelo.
Y lo que es peor, tampoco abre preguntas. emanuel - id:202013- ip:*** - (01/08/2002)
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