La publicidad online a través del sistema de Pago Por Clic (PPC) se ha convertido en muy poco tiempo en la mejor alternativa para que las PYMES puedan promocionarse y captar clientes en Internet.
Alcanzar con la publicidad al cliente potencial era, hasta hace muy poco tiempo, patrimonio casi exclusivo de grandes empresas que disponían del capital suficiente como para realizar ingentes inversiones publicitarias tras completos estudios de mercado. Hoy, sin embargo, cualquier pequeño negocio que disponga de página web puede, con una inversión limitada, captar clientes que cumplan con su perfil comercial.
La publicidad mediante el modelo de PPC ha hecho realidad el sueño de cualquier profesional de la publicidad: compañías de todos los sectores pueden realizar campañas individualizadas y adecuadas a su presupuesto, y pagar, exclusivamente, por los clientes potenciales que reciben en su web. Se trata, por tanto, del sistema publicitario más abierto y democrático que nadie haya podido imaginar nunca.
¿Cómo funciona este sistema?
La sencillez y la transparencia son las bases de este modelo publicitario. Un anunciante que desee dirigir clientes potenciales a su web sólo tiene que proporcionar los datos básicos de su sitio y un equipo editorial -en el caso de algunas empresas este proceso lo hacen sistemas automáticos- analiza su página y elabora un listado de las palabras clave.
Posteriormente, el cliente ha de pujar por la cantidad que desea pagar por cada internauta que hace clic en su publicidad en función de la posición que ésta ocupe en los listados de consulta: si la empresa A está situada el primer puesto en un listado relacionado con el término finanzas pagando 0,11 euros, la empresa B deberá pagar 0,12 si quiere que su publicidad aparezca por encima de la anterior. Como dato ilustrativo de la importancia del posicionamiento, hay que tener en cuenta que el 86% de los usuarios de Internet hace clic en los cinco primeros resultados de su consulta, de acuerdo con los datos de Espotting.
Una vez que la campaña está definida, y en un plazo de 48 horas en el caso de Espotting, la empresa proveedora del servicio publicitario la distribuye a su red de afiliados, de tal forma que su negocio queda expuesto a millones de usuarios. Sin embargo, lo verdaderamente eficiente no es llegar a mucha gente, sino situar la publicidad delante de las personas que en ese preciso momento están buscando en la red, específicamente, ese producto o servicio. En este caso, Espotting es líder en publicidad contextual, situando enlaces que coinciden plenamente con la temática específica de múltiples canales verticales y áreas de contenido.
Por poner un ejemplo, el sistema de Pago Por Clic hace posible que la inversión de un pequeño hotel de un pueblo de Murcia sea tan efectiva como la de una gran empresa multinacional. Si el presupuesto publicitario de este hotel es de 85 euros mensuales, esta cantidad se dirigirá de forma específica a clientes potenciales que buscan, exactamente, ese tipo de alojamiento y en esa provincia. Esta democratización se consigue gracias a que cada anuncio se inserta en una multitud de sitios cuyos visitantes coinciden a la perfección con el perfil del cliente del anunciante.
Los beneficios del sistema de Pago Por Clic se manifiestan a corto plazo, ya que a los pocos días de iniciada la campaña se experimenta un incremento del tráfico, el cual va seguido por un aumento del índice de conversión a ventas y, por ende, de una palpable elevación del retorno sobre la inversión (ROI).
Los expertos coinciden en que el sector del marketing y publicidad basado en enlaces patrocinados es el que mayor crecimiento registrará en Internet en los próximos años. Hoy en día, por ejemplo, los enlaces patrocinados acaparan ya el 36% de la inversión publicitaria online en el Reino Unido. Por sectores, el turismo y el transporte son los que registran un mayor porcentaje de anunciantes bajo este modelo, con un 18% del total, según datos de LemonAd.
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¡¡Que morro!! Estoy totalmente de acuerdo con el sistema de coste por Click, me parece que establece unas nuevas normas de juego pero... con lo que no estoy de acuerdo es con la utilizacion con animo comercial que hace el señor Iruzubieta, mas que nada porque no deja de hablar de Esspoting siendo el uno de sus maximos responsables..
Hay que tener en cuenta que este modelo lo invento Overture (la antigua Overture) y lo "democratizo" Google, no Esspoting.
Por favor, no se sirva de un articulo para autopublicitarse...
¡¡vaya morro!
P.D.- ¿que significa eso de que son la mayor compañis independiente? ISMAEL - id:204588- ip:***.224.199.20 - (29/07/2004)
Respuesta del autor En respuesta al comentario realizado por Ismael a mi artículo sobre la publicidad de PPC, le informo de que al señalar que tras la fusión de FindWhat.com y Espotting se crea la mayor compañía independiente del mundo en publicidad de pago por clic, nos referimos a que nuestra empresa, a diferencia de sus principales competidores, no mantiene relaciones accionariales con ninguno de sus afiliados, lo que supone una garantía de independencia para nuestros clientes.
En relación con los comentarios acerca de un supuesto uso comercial de esta tribuna, deseo puntualizar que las referencias a mi compañía se realizan con el fin de aportar datos concretos sobre el modelo de publicidad que se explica. El objetivo de este artículo, en el que el nombre de Espotting no aparece hasta el final del quinto párrafo, no es otro que el de exponer de manera sencilla y con ejemplos cercanos una forma de publicidad que considero que no es, a día de hoy, conocida masivamente entre quienes más se podrían beneficiar de ella: las PYMES.
Por último, y coincidiendo con el lector en su apreciación sobre las "nuevas normas de juego" que establece este sistema publicitario, he puntualizar que en ningún momento se atribuye Espotting de manera exclusiva la democratización a la que hace referencia el artículo, aun cuando es de justicia reconocer su contribución al desarrollo de este mercado, máxime cuando fue la primera empresa que introdujo el modelo publicitario de pago por clic en Europa.
se rompen las barreras del miedo Encuentro buenísima esta nueva forma para las pymes de acaparar clientes de una manera simple y de resultados eficientes, con esto estamos asegurando el futuro de las pymes que recien estan comenzando a invertir en el campo de la publicidad y otras acciones de marketing, etc. Un muy buen impulso para que los empresarios pierdan el miedo y la desconfianza que sienten al invertir en publicidad sobre todo en latinoamerica. Ojala me puedan mantener informada sobre los avances que vayan dándose según el crecimento de este nuevo medio, me es muy util tener estos datos ya que soy publicista joven y que mejot informarme de los avances en la internet con ustedes, gracias y suerte. Catalina marfull - id:200000- ip:***.113.32.174 - (22/07/2004)
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