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Modelos de negocio para empresas "normales" (Alain Jorda) |
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¿Un ejemplo? Supongamos que tengo un conflicto de tipo laboral y quiero saber cuál es el mejor abogado especialista de la ciudad. Lo consulto en la red. Veo su CV, la antigüedad, la experiencia, los honorarios,....Una vez he comparado a varios entre sí, voy a contratar, en su despacho, al que mejor me ha parecido. Lo mismo si necesito
imprimir la papelería de mi empresa (sobres, cartas, tarjetas,...). Este planteamiento me permitirá consultar los servicios y tarifas de diversas imprentas sin identificarme. Sólo cuando haya tomado la decisión entraré en contacto con la imprenta elegida.
Para entrar en ese negocio, lo que necesitan las empresas es disponer de un web de presentación de sus productos y servicios (en el que, por supuesto, deberán incluir sus precios). Deberán hacer la publicidad de su web por medios locales : periódico, radio, TV local, vallas publicitarias, buzoneo y, sin ninguna duda, a través de un buscador o
directorio local.
PEQUEÑO COMERCIO LOCAL
¿Tiene sentido que este tipo de tiendas esté en la red? Habrá que verlo en perspectiva y no pensar en cómo funcionan las cosas hoy sino en cómo pueden ser dentro de unos años. ¡Bien es cierto que ese ejercicio es difícil en estos momentos de cambio tan drástico!
Yo excluiría de esta categoría las tiendas que pueden disponer de productos "exportables". Por ejemplo, las tiendas artesanas o de productos típicos locales que puedan tener demanda en el exterior. En ese grupo caben fabricantes de dulces, licores, cerámica o bordados. De esas tiendas ya nos parece claro a todos que sí pueden obtener un beneficio claro de su internetización. Y el modelo que deben seguir es el mismo que el de las empresas de ámbito más amplio, tanto si venden al consumidor final comosi lo hacen a otras empresas (distribuidores, etc.).
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