Como enfrentar el reto en la internacionalización de los negocios (Rodolfo Salas)

Diario Ámbito Financiero (13/02/2007). Frente al nuevo contexto de un mercado globalizado y la necesidad de brindar productos accesibles y satisfactorios para formar parte del mismo, es necesario replantear las estrategias comerciales. Estos aspectos han sido desarrollados con profundidad por Rodolfo Salas, considerando como objetivo fundamental la formación de costos competentes en materia de exportaciones.

Alberto Olarte. Emprendedor. Master en Administración - Universidad Nacional de Colombia. El texto aporta una visión conceptual, académica y práctica para enfrentar el reto en la internacionalización de los negocios y proporciona las herramientas para concretar el liderazgo en Costos y en la diferenciación.

Carlos Alberto Fasiolo Urli. Profesor, Gerente Administrativo y Escritor. Un verdadero manual para los emprendedores que nos enseña como se deben hacer las cosas teniendo los pies sobre la tierra.

Guillermo Robino, estudiante. Es muy interesante por su estructura de conceptos claros y actuales de aplicación para los tiempos que corren en los negocios de hoy. Presenta una clara visión de cómo ganar en el mercado tal como se manifiesta en el libro “La Estrategia del Océano Azul” escrito por Chan Kim y Renée Mauborgne.

María Sol Bronzini, estudiante. Se evidencia en el libro la decisión de buscar nuevos mercados especialmente en el exterior previo estudio de sus ideologías políticas y privilegiando países con factores comunes al nuestro, tales como idioma, aspectos socio-culturales, conductas de compra, entre otros.

Verónica Eusevi, estudiante. Un libro muy atractivo que brinda un enfoque dinámico, con cuadros y ejemplos muy bien explicados hacen que esta obra sea para recomendar.

Ahora bien, pasemos al artículo que es una adaptación del libro citado:

1. Introducción

Recientemente, W. Chan Kim y Renée Mauborgne, desarrollaron la innovadora estrategia del océano azul sosteniendo que las empresas no deben competir con sus rivales sino hacerlos que sean irrelevantes. Aunque la mayoría de las empresas, en este momento, batallan en el océano rojo al sumergirse en una lucha por superarse unas a otras. Por el contrario, en el océano azul, se plantean las propuestas de valor, relacionadas con las utilidades y precios, los beneficios, precios y costos, empleados y socios. Esta novedosa forma de encarar la estrategia consiste en desarrollar ofertas de valor nuevas y atractivas que persiguen al mismo tiempo la diferenciación y el bajo costo, y capaces de transformar los espacios de mercado existentes y de crear otros nuevos.

Sobre la base de ambas estrategias y principalmente de nuestra experiencia acumulada, si realmente deseamos integrarnos exitosamente en un mercado mayor hay que ser más competitivos, así, la práctica empresarial deberá estar guiada por una estrategia que planificará la acción para conducir las fuerzas de la organización hacia metas influidas por las oportunidades que presenta el futuro. La tarea no es sencilla pero si es obligatoria, por eso se requiere de la utilidad de una hoja de ruta que contemple los aspectos salientes para alcanzar el éxito, los cuales serán detallados seguidamente.