Por otra parte vendrá el aumento de beneficios, generados directamente de la posibilidad de disponer de sistemas Business Intelligence. Estos Beneficios vienen derivados de las nuevas oportunidades que se generan al disponer de esta tecnología, como por ejemplo:
· Aumento de ventas por concentración de recursos
· Aumento de ventas por focalización en segmentos de rentabilidad de clientes
· Aumento de ventas por focalización en segmentos de productos
· Aumento de márgenes por focalización en segmentos de mix de productos-clientes
· Alineación de la empresa, (los empleados), según la estrategia.
· Toma de decisiones contando con todos los parámetros.
· Posibilidad de simulación de escenarios
· Toma de decisiones basadas en cuadro de mando
· Muchos más en función del caso concreto (para más información contactar con dfernandez@improven.com
En un estudio realizado en las implantaciones de Business Intelligence realizadas por Improven Consultores los resultados fueron los siguientes:
Hay efectos como el aumento de productividad de los empleados y directivos, la nueva imagen interna de la empresa de modernidad y avance, etc., que no se han representado en este estudio, pero que también influyen en el aumento de ventas.
Caso práctico
En una de las implantaciones realizadas por Improven Consultores de un sistema de Business Intelligence, se realizó un análisis exhaustivo de los costes descritos anteriormente, dando estos resultados:
Esta empresa estaba perdiendo competitividad y sus márgenes estaban bajando. Con la introducción de los sistemas de Business Intelligence en las áreas clave de la empresa, fue posible lograr este caso de xito, gracias al trabajo realizado por un equipo multidisciplinar de profesionales de Improven Consultores que supo aplicar Business Intelligence donde se necesitaba y orientar a la empresa hacia la toma de decisiones con nuevos medios y nueva filosofía.
La gestión del cambio y la detección de las verdaderas necesidades de la empresa fue fundamental para el éxito del proyecto, así como la elección de la herramienta más adecuada en función de la empresa, su cultura, sus procesos, entorno y objetivos de la dirección.
Esta empresa está ahora preparada para afrontar nuevos retos, y convencida de que los continuos cambios del mercado le harán más competitiva, porque ha sabido aprovechar las circunstancias del mercado y del entorno para transformarlo en ventaja competitiva y lograr el éxito.
Como conclusión, en cada caso concreto se ha de estudiar los beneficios que generará un sistema de Business Intelligence y hacer un análisis concienzudo de la relación entre inversión y beneficios que generará. Quedamos a su disposición para ayudarle en esa tarea. [Improven Consultores]
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