Las iniciativas empresariales precisan del marketing, es algo que desde Gestión 21 no nos cansaremos de repetir, pero las pymes y los emprendedores, en especial los que comienzan su andadura, no suelen disponer de un presupuesto muy elevado para esta importante faceta, por ello el Marketing de Guerrilla es un instrumento ideal para ellos.
Qué es el marketing de guerrilla.
La denominación "Marketing de Guerrilla" puede sonar francamente extraña o incluso rimbombante, pero el nombre que se le ha dado a este tipo de marketing es ilustrativo y evocador de la esencia que lo anima.
Uno puede imaginar el marketing corporativo tradicional, con grandes campañas, como las que pueden hacer Coca-Cola, Nike, Levi's etc. que son arrolladoras, perfectamente organizadas como un ejército que debe extenderse e ir avanzando para ir captando toda la cuota de mercado, como si este fuera un país a invadir, y luego está esa construcción tan poderosa, tan medida, de la imagen de marca, como los carteles de propaganda que después se ponían en el país invadido o las acciones destinadas a ganar los "corazones y mentes" de la población.
Pero claro, tal despliegue sólo puede ser patrimonio de los poderosos, de los que tienen ingentes medios materiales y abultados presupuestos de marketing. El marketing de guerrilla, sin embargo, alude a formas basadas en muchos menos recursos, en aprovechar lo que se tiene, por poco que sea, en acciones destinadas a conquistar nichos concretos (eso sí, apuntando siempre a los objetivos más altos y por supuesto aprovechando las oportunidades de captar cuanto más cuota, o de mayor calidad, mejor) con pocos medios, pero con un espíritu que lo anima basado en la ilusión, en la sorpresa, en la creatividad, en la originalidad, más que en el puro poder de medios materiales.
Para hacernos una idea, uno de los gurús del Marketing de Guerrilla, Jay Conrad Levinson, define la esencia del marketing de guerrilla como "conseguir metas profesionales, tales como beneficios, a través de métodos no convencionales, tales como invertir energía y trabajo en vez de dinero".
No hay que confundirse, el marketing de guerrilla no es una clase diferente de marketing, ni hay determinadas acciones que son, exclusivamente, de marketing de guerrilla, más bien se podría definir como una filosofía, un enfoque y una visión de un marketing basado en la imaginación y la creatividad más que en el dinero o los recursos.
Así, el marketing de guerrilla proclama que no hace falta mucho dinero, que se pueden y se deben realizar acciones de marketing a fin de darnos a conocer y que hay muchas posibilidades para hacerlo sin necesidad de adelgazar nuestro presupuesto. Es un error pensar que sólo se puede hacer marketing cuando se tienen muchos recursos.
Aprovechar dichas oportunidades, sin necesidad de endeudarnos en ellas, sino supliendo el hueco del dinero con creatividad, es la base del marketing de guerrilla. Hay muchas formas al alcance de todos para hacernos conocer y mostrar nuestras cualidades, sólo hay que poner a trabajar nuestra parte más imaginativa para aprovecharlas.
Cómo puedo aplicar el marketing de guerrilla en mi actividad.
El marketing de guerrilla y sus tácticas (que siempre deben ser creativas y mejor si son impredecibles) es ideal para las Pymes y los Emprendedores no sólo por que precisan de un menor presupuesto para ser implementado, lo cual encaja con la realidad diaria de la mayoría de Pymes y Emprendedores, los cuales suelen disponer de presupuestos exiguos para marketing, sino también porque por su filosofía y enfoque de guerrilla es perfectamente sinérgico con la esencia de la pyme, nadie se imagina a esa pequeña tienda de la esquina, por ejemplo, contratando anuncios en una televisión estatal.
Así mismo, las tácticas de marketing de guerrilla, suelen producir mejores resultados cuando se analiza el retorno de la inversión en marketing.
Así pues ¿cómo empiezo a aplicar tácticas de marketing de guerrilla en mi negocio? bien, lo primero es entender que el marketing de guerrilla, como ya hemos dicho, es marketing, sigue las mismas reglas y precisa de los mismos requerimientos, por tanto es necesario tener un plan de marketing.
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El Marketing de Guerrilla Me ha parecido muy acertada la definicion y el desarrollo del articulo, ya que como consecuencia del proceso de "Globalizacion" al que asistimos las pymes y los emprendedores es justo el camino y la estrategia a seguir, hace tiempo que intuimos este camino por si sirve nuestro ejemplo nuestro telefono de contacto es 90(Prefijo de la eficacia) 24 (las horas que trabajamos al dia) 365 ( Los dias que trabajamos al año) 00 ( Los imprevistos) en realidad es un 902 adaptado al marketing de guerrilla ( TLF 90 24 365 00) Manuel - id:205525- ip:*** - (19/11/2002 00:00:00)
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