En la primera parte de esta monografía se explicaba qué es el Marketing de Guerrilla, su filosofía esencial y sus objetvos, además de comenzar a dar una guía y un ejercicio práctico para comenzar a aplicarlo en su negocio o iniciativa. En esta segunda parte hablaremos de los pasos para poner en marcha el Marketing de Guerrilla con ejemplos prácticos, cuáles son sus principales componentes y de la gran utilidad de Internet para el desarrollo acciones que se pueden enmarcar en este tipo de Marketing.
Un poco de memoria
En el primer artículo
hablábamos del Marketing de Guerrilla como una filosofía de Marketing basada en la utilización de medios y herramientas no tradicionales para la consecución de los objetivos de Marketing. Esos medios y herramientas tienen la característica común de poner la imaginación y la creatividad por encima del presupuesto, es decir, que se plantean desde la originalidad, buscando la diferencia y la optimización del presupuesto. Por ello, el Marketing de Guerrilla se constituye como una herramienta muy útil para Pymes y Emprendedores, que, normalmente se ven abocados a situaciones en las que su presupuesto de Marketing no es precisamente muy abultado.
Los pasos a dar en las acciones de Marketing
Ya hemos hablado en esta monografía de Conrad Levinson, uno de los principales promotores de la filosofía del Marketing de Guerrilla. Conrad habla de siete pasos esenciales, los cuales, una vez analizados son francamente similares al proceso seguido en cualquier planificación de Marketing, al fin y al cabo, como ya dijimos, el Marketing de Guerrilla se rige por las mismas leyes que las "otras vertientes" del Marketing. Vamos a echar un vistazo y a comentar la metodología que se nos propone, que, en principio y en nuestra opinión, adolece de un defecto importante, comienza el paso 1 por la investigación cuando lo correcto sería el establecimiento de nuestros objetivos, es decir, decidir adonde queremos ir, por ello proponemos un paso número cero para comenzar:
Paso 0: Establecer nuestros objetivos: es la base de todo. Debemos tener un plan estratégico y el Marketing de Guerrilla ser una herramienta para su consecución, por ello, a la hora de ponerlo en marcha, lo primero es determinar los objetivos que queremos alcanzar y comprobar que son consecuentes con toda nuestra estrategia, así como realizables y reales. De este modo, una vez puesta la piedra angular, se puede comenzar a dar el paso número uno.
Paso 1: Investigar todo lo que puedas: Esto quiere decir investigar con cuidado su mercado, su producto o servicio, su competencia, su industria y sus opciones en los distintos medios de comunicación.
¿Recuerda lo que le enseñábamos desde Gestión 21
en nuestros artículos sobre estrategia
? en general insistimos siempre en que antes de hacer se debe CONOCER, saber el terreno por el que se pisa, donde están las piedras, donde el sol y donde la sombra. Es la realización de un análisis interno (de la empresa) y externo (mercado y competencia) que todo plan Estratégico o de Marketing debe contener si no quiere lanzarse sin luz por un túnel oscuro. Para saber un poco más sobre dichos análisis se puede remitir a nuestro artículo sobre estrategia para Pymes
En este caso se nos propone también el analizar en concreto las opciones que tenemos en los distintos medios de comunicación, es decir, el ponderar qué medios están a nuestro alcance y cuáles serían más efectivos para nuestros propósitos. En el último boletín para usuarios realizado por Gestión 21
, definimos los distintos medios y sus características esenciales a efectos del marketing. Este pequeño artículo puede serle muy útil para la realización de esta parte. Si no lo tiene puede conseguirlo pidiéndonoslo aquí
.
2. El segundo paso es escribir una lista de ventajas: esta metodología está principalmente pensada para iniciativas dinámicas, de no demasiada dimensión (aunque este elemento no tiene por qué ser relevante) y sí gran capacidad de adaptación. Por ello también, estos pasos son eminentemente prácticos.
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BUENA PRODUCCION PARA LA EMPRESA Me ha gustado el articulo y lo aplicare en mi empresa, le doy 10 puntos al autor Oscar - id:215225- ip:***.114.142.202 - (18/09/2004 00:00:00)
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