Los gurús hablan de Políticas en el Mix, pero la verdad es que cada Política es un conjunto o Mix de varias subpolíticas.
El Marketing nació como un mix de ocho políticas que harían tan fácil la venta que no se necesitarían vendedores ni sistemas de ventas. En eso se equivocó. Tambien en un principio se hablaba del cocktail o combinación de estas ocho políticas: Price, Product, Promotion, Publicity, Public Relations, Packaging, Place, Point of Purchase. Con los años los gurus las redujeron a cuatro y hubo quienes las castellanizaron como 'Mezcla de Marketing'.
Jose Luis de Cordova Villar, autor del primer libro de marketing en castellano fue el primero en tener la audacia de cambiar una de las 4P y llamó Impulsión a la Política de Promoción, que en aquellos años (inicios d elos 70) no se diferenciaba del marketing, porque Promoción era todo aquello que podía impulsar las ventas.
Desde los años 90 sabemos que las políticas dentro de un Plan de Marketing son sólo aquellas que son necesarias, ni una más, ni una menos. Pueden ser cualquier cantidad de políticas y pueden empezar con cualquier letra y estaremos haciendo Marketing Mix. Insistir en las cuatro P es irracionalidad. Es negarse a pensar. Y eso es lo único que el Marketing no tolera.
Pero hay mucho más. No todas las políticas son simples. A menudo una Política es un verdadero mix de políticas o de sub políticas.
Veamos algunos ejemplos:
POLÍTICA DE PRECIOS incluye o puede incluir:
Política de Fijación de Precios.
Política de Márgenes.
Política de Descuentos o Bonificaciones.
Política de Costos, etc.
POLÍTICA DE MERCADOS incluye o puede incluir:
Política de Mercado Real (Clientes)
Política de Investigación de Mercados
Política de Mercado Potencial
Política de Targets, ect.
POLÍTICA DE PRODUCTOS incluye o puede incluír:
Política de Calidad
Política de Marcas
Política de Stocks, etc.
NOTA: Articulos relacionados:
¿Què es el marketing? http://winred.com/main.php?mid=a2267
'Marketing por Sistema de Ventas I'
http://winred.com/main.php?mid=a2453
'Marketing por Sistema de Ventas II'
http://winred.com/main.php?mid=a2483
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Sorprendente Hasta ahora siempre habia creído en la mezcla de mercadotecnia y en las cuatro Pes. Parece que no son sagradas y según lo que leo, el MIx es mucho mas mix de lo que pensaba. Felicito al autor por su vision original del marketing. Invitado - ip:***.240.142.202 - (02/09/2006)
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