Cuatro son las principales razones que favorecen la existencia de la promoción:
1. Creciente número de marcas competitivas
Por un lado, muchas de las nuevas marcas impulsan su introducción en el mercado con una fuerte presión promocional. Por otro, el desarrollo tecnológico va reduciendo las diferencias de aspecto y prestaciones entre los distintos productos y dificultando su diferenciación publicitaria.
2. La escala de la batalla competitiva
El progresivo agotamiento de las técnicas tradicionales y la insensibilización del mercado ha ido desplazando el interés de los profesionales de marketing hacia las actividades promocionales.
3. La coyuntura económica
Los problemas que generan las variaciones coyunturales de la economía, afectando, prácticamente, a todos los mercados mundiales, han determinado un pequeño esplendor en las técnicas con resultados prácticos inmediatos.
4. Aumento de la presión comercial
El increíble aumento del número, tamaño y sofisticación de los puntos de venta, desde las tiendas especializadas a los supermercados e hipermercados, ha producido una lucha por el espacio en las estanterías, indispensable para el mecanismo de la venta por impulso y, por tanto, ha revalorizado el papel de la llamada promocional desde el envase.
A diferencia de la publicidad, que generalmente actúa sobre el consumidor final, la promoción de ventas actúa sobre cada uno de los elementos que intervienen en la distribución del producto, incluido el consumidor, estimulando su interés hacia este producto.
“Estimular” es uno de los principales atributos de la promoción. La promoción de ventas actúa, esencialmente, estimulando la demanda.
Las técnicas de promoción
Las técnicas de promoción son múltiples, únicamente acotadas por la creatividad de los responsables del área comercial y, cómo no, de los presupuestos disponibles. Algunas de ellas son:
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