La situación actual de desaceleración que atraviesa el sector inmobiliario está potenciando la aparición de nuevas fórmulas y estrategias comerciales para que las promotoras inmobiliarias puedan dar salida a sus pisos en stock o hacer frente a nuevas promociones de viviendas.
El alquiler con opción a compra, el outlet inmobiliario o las subastas son algunas de las ideas que están comenzando a tener hueco entre promotoras.
Habitat, por ejemplo, ha puesto en alquiler con opción de compra la mayoría de sus propiedades. A la fórmula le ha dado su propia denominación: “habitating”.
En la web, que la compañía ha creado para este fin, aparecen listadas todas las promociones de obra nueva en régimen de alquiler.
La compañía espera con esta iniciativa que los interesados alquilen sus viviendas con la intención de comprarlas durante los siguientes 5 años.
Una de las ventajas de esta opción estriba en que los pagos que se van realizando durante la vida del contrato de arrendamiento no van a un saco roto.
Cuando el periodo de arrendamiento finalice, estas cantidades se descontarán en el precio final de la vivienda que el inquilino tendrá que abonar.
Desde el punto de vista legal, la opción de compra se regula entre las partes, esto es, arrendador y arrendatario, en un contrato de arrendamiento en el que figure esta particularidad. Los interesados firman un contrato mixto en el que el arrendador garantiza al arrendatario que podrá adquirir la vivienda en un plazo pactado y ambos se comprometen a elevar a escritura pública de compraventa el anterior contrato en el plazo establecido.
El outlet inmobiliario
El outlet inmobiliario es otra de las fórmulas que se han introducido en el mercado inmobiliario. En este caso la idea ha llegado de la mano de Bancaja Habitat que la presentará en el SIMA 2008 esta semana.
La empresa incluirá 400 viviendas en stock a precios bastante competitivos, con descuentos sobre el precio del inmueble de entre un 10% y un 20%.
De esta forma, la promotora premiará a los particulares e inversores que visiten su stand en el SIMA con una vivienda de entrega inmediata, de calidad y a un buen precio.
La subasta de viviendas
Por último, la subasta resurge como otra de las estrategias estrella para acabar con las viviendas en stock.
Metrovacesa fue una de las grandes inmobiliarias españolas que la ha incluido en sus planes estratégicos. El pasado noviembre, la compañía dio salida a 78 inmuebles del barrio madrileño de Chamberí a través de una de ellas.
La subasta, organizada por Atisreal, fue presencial y tuvo una duración de 5 horas. Los pisos tuvieron unos precios de salida con descuentos de hasta el 30% en relación al precio de mercado.
En definitiva, estas tres opciones marcan un nuevo camino estratégico que están adoptando algunas de las grandes empresas inmobiliarias españolas para hacer frente al número de viviendas en stock de sus carteras de inmuebles.
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