Estrategias de Negocios para un presente Latinoamericano (Rodolfo Salas)
La práctica empresarial deberá estar guiada por la estrategia que planificará la acción para conducir las fuerzas de la organización hacia metas influidas por las oportunidades que presenta el futuro. Precisamente, las Estrategias de Negocios que siguen las empresas latinoamericanas más eficientes, se inclinan a encontrar nuevos mercados y productos con el fin de satisfacer los requerimientos de los clientes por el grado de funcionalidad, calidad y precio de los bienes y servicios ofertados.
¿Cómo lograrlo? A través de una Hoja de Ruta que considere los aspectos necesarios para alcanzarlo, y que estarán desarrollados en el texto. El primero de ellos, es saber si la empresa, estará en condiciones de exportar o no. Y luego, en virtud de ello, se efectuará el desarrollo de las variables intervinientes en el diseño de la estrategia de marketing para acceder al mercado externo.
El otro aspecto fundamental, se refiere a los costos, porque van a tener una mayor gravitación en la planeación de utilidades y en la toma de decisiones.
De estos dos aspectos comentados, vamos a profundizar uno de ellos, que es el tema de los costos a través del ABC (Activity Based Costing). Y se distingue del costeo tradicional porque propone un cambio en la base de asignación de los costos, vinculándola con las actividades desarrolladas en cada uno de los departamentos o áreas cuyos montos deben ser distribuidos.
Para ello introduce un nuevo concepto, el Cost Driver, que ha sido traducido como Inductor de Costos o también Direccionador de Costos, aunque resulta más clara la denominación Inductor de Costos, determinado por las actividades que se desarrollan en el departamento, área o centro de costos y/o gastos y que son la verdadera causa u origen de los montos insumidos en los mismos.
ABC ha sido considerado ampliamente como un enfoque superior con respecto al costeo convencional, al efecto de proporcionar información sobre el costo para una variedad de usos tales como el costeo del producto y los precios a largo plazo y también revelar los costos ocultos.
Por todo ello, es necesario que la empresa otorgue prioridad a la implementación de ABC, y así poder disponer de una información satisfactoria para las decisiones de costos : por productos, por actividades, por canales y por clientes.
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Un verdadero manual para los emprendedores RODOLFO:
El libro ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS PARA UN PRESENTE LATINOAMERICANO, me pareció un verdadero "manual' para los emprendedores, pero nos enseña como se deben hacer las cosas teniendo los pies sobre la tierra.
EMPRENDER NO ES SOLO SOÑAR, hay facetas que debemos respetar, para que nos repeten en el mundo de los negocios, eso también me transmitió tu libro.
Felicitaciones
CARLOS ALBERTO FASIOLO URLI Carlos Alberto - id:200000- ip:***.114.189.17 - (09/06/2004)
mercadeo por e-mail me gustaria documentarme mas sobre el tema.
saludos,
olga Invitado - ip:***.46.192.70 - (01/11/2005)
Gestión exitosa de empresas El libro expone teorías probadas de gestión exitosa de empresas, enlazando éstas a la realidad Latinoamericana. Lo considero un buen comienzo para próximos escritos orientados a la excelencia de la gestión de empresas y compañías en un entorno emergente y muy dinámico como América Latina.
Ing. Carlos Reinheimer - id:202210- ip:***.114.147.187 - (12/07/2004)
El empresario puede convertirse en una barrera para la competitividad Lo comenta Rodolfo Salas: La competitividad depende de la acción del empresario y del sistema en el que este asentado, por tanto, si depende del empresario, este puede convertirse en la principal barrera para aprender, adaptarse e innovar. Es vital comprender que de las variables estratégicas de marketing mencionadas por Salas, unas son controlables y las otras no las puede controlar el empresario, esto permite al hombre de negocios aclararse y establecer las estrategias pertinentes dependiendo de las variables que enfrenta.
Los aportes de Rodolfo Salas en su libro Estrategias de Negocios para un presente Latinoamericano aportan una visión conceptual, académica y práctica para enfrentar el reto en la internacionalización de los negocios y proporciona las herramientas para concretar el liderazgo en Costos y en la diferenciación.
Alberto Olarte
Estudiante de Maestría en Administración
Universidad Nacional de Colombia Alberto OLarte - id:218434- ip:***.75.69.201 - (04/06/2004)
felicitaciones!!!! Muy buen articulo Rodolfo.
Atte.
JUAN MANUEL DE LA COLINA
ANALISTA EN MARKETING JUAN MANUEL DE LA COLINA - id:200000- ip:***.82.103.186 - (28/04/2004)
Diagnóstico acertado El libro es de fácil lectura, didáctico, claro y preciso, así como ordenado. Muy bien abordado distintos temas, como por ejemplo el Costo ABC. Veo que tiene clara conciencia de la problemática de las implicancias del del Cambio Cultural. Dr. Alfredo M. Hirschfeld
Alfredo Mario - id:222154- ip:***.43.41.167 - (01/03/2004)
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