El caso contrario también es posible. Puede darse la circunstancia que un franquiciador que aparentemente tenga todos los papeles en regla, sea atento, didáctico, informativo y aparentemente sincero, esté tendiéndonos una trampa. Y es que, como recuerda el consultor Antonio López, “una empresa que se dedique a timar a la gente también conocerá los puntos débiles por donde se la puede descubrir y, por tanto, los evitará o esconderá tanto como le sea posible.
Haciendo un análisis harto pesimista, López se atreve a asegurar que algunas entidades financieras e incluso algunos franquiciados pueden estar comprados por la propia empresa franquiciadora de manera que cuando se les pidan informes siempre los faciliten muy positivos. Sin embargo, López asegura que esta situación extrema sólo de da en casos aislados y poco comunes.
En cualquier caso, aunque la situación ha canviado mucho, siempre se corre el peligro de invertir de forma inadecuada. Por eso todos los consultores del sector recomiendan que se haga un análisis exhaustivo de la empresa antes de invertir en ella. Un análisis que dificilmente se podrá hacer a nivel individual. La consulta a una buena asesoría que conozca el sector franquicias es altamente recomendable.
DESPIECE: CRONOLOGÍA DE LOS TIMOS
A mediados de los años 90 el sector de las franquícias experimentó un fuerte boom en el mercado español. Muchas compañías empezaron a franquiciar sus negocios y eso llamó la atención de pequeños y medianos inversores. Fue en esta etapa cuando se produjeron más timos y engaños. “Surgieron muchos listillos que querían hacer negocios redondos montando empresas imaginarias”, cuenta Ramon Iborra, presidente de la Asociación Catalana de Franquiciados (ACF).
El caso más frecuente se producía con empresas que vendían maquinaria o ideas cobrando un cánon de entrada fuerte y ofreciendo a cambio un know-how extremadamente pobre. Luego se olvidaban del franquiciado. No le ofrecían ni asistencia, ni asesoría, ni hacían un seguimiento técnico del negocio, de modo que el franquiciado se veía solo ante el peligro, con grandes deudas iniciales y con negocios que, a menudo, no fueron rendibles.
Antonio López, de la consultora ADF, explica que también hubo empresarios que perjudicaron a muchos pequeños inversores pero sin mala fe. Eran gente que realmente creía en su negocio o idea dice López- y no se daban cuenta que realmente esos proyectos no tenían futuro y que todas las inversiones que se destinaran a los mismos caerían en saco sin fondo. El problema, prosigue el asesor, es que la gente ponía demasiado rápido el dinero sobre la mesa. En cuanto veían una idea que les parecía novedosa o atractiva se lanzaban sin pensarlo demasiado. Mucha gente fue engañada, concluye López.
A medida que han ido pasando los años y que el mundo de las franquicias en España se ha ido asentando, el número de engaños ha caído en picado. Ahora las cosas han cambiado mucho, asegura el presidente de la Asociación Catalana de Franquiciados, las grandes marcas están muy consolidadas y la gente tiene más información.
DESCONFÍA SI EL FRANQUICIADOR
1.No identifica su empresa o sus responsables.
2.Es muy vago resoecto a los programas de soporte y formación que ofrece.
3.Se muestra poco exigente con la selección de franquiciados
4.Intenta renegociar el precio.
5.Define vagamente las zonas de exclusiva o no tiene.
6.Es reacio a definir las localizaciones que funcionan.
7.No tiene inscrita la empresa en el registro de franquiciadores.
8.Da la seneación de no conocer el mercado ni sus competidores.
9.No ha testeado el concepto de su compañía suficientemente.
10.Te presiona para que tomes una decisión rápidamente.
11.Te promete grandes beneficios con poca inversión.
12.Te promete ventas fáciles. [Javier Donet]
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Honradez??????? Hay alguna como "DE COSAS HOGAR Y MODA" que abren las tiendas y dan franquicia sin ni siquiera estar inscritos en el registro oficial de franquiciadores tal y como indica la Ley FERNANDO - id:200000- ip:***58.5.235 - (25/05/2004)
Franquicias tuning car-audio conoceis franquiciadores de Tuning, Car-Audio con experiencia y fiables?? Luis - id:324909- ip:***.5.93.198 - (15/09/2006)
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