La Franquicia es una relación entre dos empresarios independientes para la expansión de un negocio. Por este sistema el empresario que ha desarrollado el negocio (franquiciador) cede a sus franquiciados el derecho de llevar el negocio de acuerdo con el modelo que ha desarrollado a cambio de una contraprestación económica.
Este acuerdo permite al franquiciado utilizar el nombre comercial, productos y/o servicios del franquiciador, patentes, etc., así como de tener acceso a la experiencia desarrollada por la empresa (know-how) y al sistema de negocio que ha permitido al franquiciador tener éxito.
El franquiciador aporta
· Imagen de marca.
· Producto, sistema o servicio distintivo, probado y que es rentable.
· Un plan comercial para empezar el negocio.
· Formación inicial.
· Mejora continuada del negocio para mantenerse competitivo.
· Asistencia continuado al franquiciado durante la vigencia del contrato.
Y el franquiciado se compromete a:
· Montar su establecimiento de acuerdo con la imagen de la franquicia.
· Gestionar el negocio de acuerdo con los procedimientos establecidos.
· Pagar los cánones y royalties acordados.
LOS PAGOS AL FRANQUICIADOREl franquiciador facilita al franquiciado incorporarse a un negocio con una serie de ventajas sobre hacerlo él directamente. Por lo tanto es normal que reciba una contraprestación por ello. Por una parte debe cubrir los costes de incorporar y dar soporte a una red de franquiciados. Y por otra debe conseguir una beneficio razonable por la actividad que está desarrollando.
El franquiciador recibe de sus franquiciados los cánones y royalties que se establecen en el contrato, aunque tampoco hay que olvidarse de los márgenes que tiene el franquiciador en el suministro de los productos, especialmente si existe un acuerdo de aprovisionamiento en exclusiva.
Canon de entrada: Se paga una sola vez, normalmente a la firma del contrato, por acceder a las ventajas de incorporarse a la red de franquicias. Este importe debe estar en consonancia con los privilegios que supone para el franquiciado de incorporarse a la cadena (marca reconocida, producto exclusivo, etc.)
Royalty: Se paga periódicamente y suele ser un porcentaje de la cifra de ventas o una cantidad fija. Este importe remunera al franquiciador por los gastos de dar soporte a la red de franquiciados y debe ir en consonancias a los servicios que aporta el franquiciador durante la vigencia del contrato.
Fondo de Publicidad: Suele ser un porcentaje de la cifra de ventas que aporta cada franquiciado a un fondo común y que permite realizar campañas globales de promoción de la marca. Esta publicidad "global" suele complementarse con promociones a nivel local que realiza cada franquiciado en su territorio.
VENTAJA E INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADOEl sistema de franquicia ofrece claras ventajas a aquellos que quieren iniciar un negocio, pero en contrapartida tendrá ciertas desventajas, que el inversor debe conocer:
VENTAJAS:
Disminuye el riesgo por ser un concepto probadoUna franquicia permite aprovechar la experiencia del franquiciador con el negocio, y proporciona una cierta "garantía" de que el concepto está funcionando bien en zonas similares y en condiciones similares. Esto presupone que el franquiciador deberá haber probado suficientemente el concepto a través de los centros pilotos antes de franquiciar el negocio.
Menor inversión inicialNormalmente empezar un negocio bajo una formula de franquicia supone efectuar la inversión de una forma más efectiva, puesto que el franquiciador ya habrá previamente eliminado todos los gastos superfluos. Incluso teniendo que pagar el canon de entrada, el monto total de la inversión suele ser menor.
Aprovecha las ventajas del grupoUna franquicia permite tener el poder de compra y de negociación de una gran empresa y por lo tanto acceder a mejores precios en los suministros. También podrán realizarse de forma más efectiva acciones de marketing y publicidad para toda la cadena. Apoyo al iniciar el negocio. Esta ayuda inicial debe incluir aspectos como:- Ayuda para la elección del local adecuado.- Formación inicial en los aspectos clave del negocio.- Una estrategia efectiva de marketing para el lanzamiento.
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¿Porque nadie lo piensa antes de meterse o lee esto? Yo no lo sabía......y con tanto departamento de captación experto (¿no pueden dedicarse a un negocio mas honesto siendo tan buenos comerciales?) y Marketing: caí. Hace 5 años. Ahora, después de haber rehipotecado tres veces mi casa, y luchar por sacarlo, se me acaba el compromiso, y por fin puedo quitar el nombre (tambien perjudicado), mis pagos extra por una publicidad que no me vale (no hay marca, la hago yo) y una participación en beneficios que sumada al mayor coste que estaba pagando por las existencias, me dejaba un neto de 1.200€ al mes para mantener a mi familia.
Por supuesto, conozco a los proveedores, y ya he cerrado con ellos. Solo con el ahorro del primer mes, cubro la edición de Cartel con mi nuevo nombre, cambios para eliminar toda imagen anterior e imprimir cartas..... Realmente...¿porque nadie hace un análisis antes?. ¿Que queremos ser empresarios?. Pues hay que pensar antes, porque después solo toca trabajar.
Gracias Alicia y .... vaya par de ...le pones. Son muchos) Javier - ip:***33.42.110 - (09/09/2008)
GRACIAS ALICIA Por tus comentarios. He estado negociando 6 meses con distintas franquicias, y por casualidad me llego tu comentario.
Después de analizarlo, hice números y !!!gracias a ti no me he metido en el sucio negocio de cobrar mas por darte un servicio que ahora que lo he implantado yo misma, me sale mas barato, me siento empresaria y además mis clientes agradecen la diferenciación.
Espero eso si, que si tienes tiempo, lo publiques mas ordenadito en una web donde salga en primera plana. Mientras tanto, solo tengo que darte las gracias por este inteligente punto de vista, contra tantas presentaciones comerciales y expertos contratados para "engancharte".
Animo en tu lucha, si es que te apetece seguir claro. A mi me has ayudado. Prado - ip:***33.42.110 - (09/09/2008)
GRACIAS ALICIA Aparte de los enriquecedores comentarios de algún gran aportador que ¿que aportación haces?, me ha encantado el comentario de Alicia Morillas.
Por experiencia yo sufrí ese sentido de empleado que paga a la empresa y encima la mia (Franquicia) tenía marquita, que yo pr estar en zona de maximo paso, le pagué los 3 años que aguante. Me quite el nombre que esta cada día mas "enturbiado", como ya tenía los proveedores (inevitable!!! si le hacía ...) y empecé a ganr el triple que antes, tanto porque me evité costes no justificados (la publicidad que por estar donde estaba les hacia, unos royalties por comprarles mas y que ellos se beneficiaran mas) y sobre todo PORQUE COMO DICE ALICIA, los costes de los proveedores se redujeron (los mismos) en un 30%. Curiosamente mi clientela lo agradeció (y dabamos lo mismo, exactamento lo mismo), pero....a nuestra modo, es decir CONOCIENDO A NUESTRO CLIENTE, quelos franquiciadores, ni le ven, ni sabe en que trabaja ni a que dedica su tiempo libre. Alvaro Bosch - ip:***46.170.206 - (23/02/2008)
Disculpadme, solo un matiz Quería dejarlo claro antes de que alguien lo mencione, HAY EXCECPIONES, COMO HE DICHO, PERO EXCECEPCIONES: son los casos en que pagas UN VALOR AÑADIDO, pagas por ser miembro de una red que te aporta algo QUE NUNCA PODRAS CONSEGUIR SOLO CON ALTERNATIVAS MUCHO MAS RENTABLES (es el caso similar a meter un socio en tu sociedad o pedir un prestamo, lo primero es mas FACIL, lo segundo mas rentable, claro salvo que ese socio no haga lo mismo que tu, sino que te aporte un VALOR AÑADIDO, que tu no puedes comprar, o al menos, no tan barato. Ejemplos de Valor Añadido que tu no pudes comprar mas barato: ciertas marcas (McDonald), pero ojo que o lo hacen muy bien, o un miembro de esa carisima red se carga todo el invento (Arthur Andersen/Emrhon? clarisimo en los Burguer King....que mira que lo han pagado los franquiciados (el levantar la marca hunduda). Esa es la clave ¿cuantas franquicias "venden" un valor añadido que no se puede comprar fuera y cuantas venden un bluf?. Todo es externalizable. La misma - ip:***36.64.7 - (21/12/2007)
Franquicias: un negocio estupendo para el "francocista" 3 de 2 ...(acabo lo juro)...y encima de eso que ya me lo llevo yo, tu me pagas a mi por hacerme aun mas rico, y cuanto mas rico me hagas (mas margen con proveedor) mas me pagas. A cambio (salvo esas contadas excepciones), tu me financias mi hipoteca contra la tuya (Canon para empezar a trabajar para mi) pero yo te doy una idea exclusiva (si tan exclusiva es que la publicitan continuamente para captar mas trabajadores de los que pagan.... vamos que hay que pagarles para que encima, hagas algo que cualquiera puede copiar porque se encargan de darle el informe a cualquiera que se lo pida.....y claro te dan consultoría, vamos instrucciones, que es justo lo que un emprendedor quiere: nula iniciativa. Y esa consultoría, ¿no sale mas barata, mucho mas si se la pagas a un consultor, que por caro que sea no te va a pedir que para empezar a hablar le sueltes 30.000€, que despues le escuches sin contradecirle, y que hagas lo que dice y le pagues. Hay otras formas para concentrar volumenes win-win, no -w Alicia - ip:***36.64.7 - (21/12/2007)
Franquicias: un negocio estupendo para el "francocista" 2 de 2 ..promocion = + volumen de ventas total = + unidades de margen con proveedor * + margen unitario = + beneficio neto proveedor, pero ¿que parte de la reduccion de ese coste traslada el franquiciado al franquiciador?. Pues nada, porque el no participa sobre los BENEFICIOS del franquiciado, sino sobre sus ventas brutas --> el franquiciado con esa campaña vende mas, pero mas barato, gana menos margen y encima igual le toca emplear a mas personal (a su cargo siempre) .... Pobre... empleado que mas vende: encima paga mas publicidad, pero ¿no es su mayor venta una publicidad gratuita adicional para sus "colegas"?. Salvo franquicias muy excepcionales que realmente venden algo dificil de imitar como un sistema de produccion o distribuccion y que eso incida en mas ventas (por ser una gran marca) y menos costes (por el sistema), y solo se me ocurren ¿5?, lo demas me recuerda mucho al listillo contra el inocente: tu haces el trabajo, yo me beneficio directamente para mi de ello por el margen del AliciaXI - ip:***36.64.7 - (21/12/2007)
Franquicia: un negocio increible para el franquiziador 1 de 2 El franquiciado hace el trabajo y además siguiendo las indicaciones de la estrategia definida por el franquiciador, y este a su vez, cuantos mas franquiciados tenga, mas gana aunque sea solo por que le aumentan geometricamente sus margenes entre el precio de comprar al mayorista y vender al franquiciado (mas volumen en unidades y mas incremento de margen por cada unidad de volumen adicional). En esto es exactamente lo mismo que cualquier empresa: p.e. Botin tiene una red de ventas, y cuanto mas le vende, mas gana él ¿no?, pero.....la diferencia es que Botin PAGA A SUS EMPLEADOS, y cuanto mas venden mas les paga Y EN LA FRANQUICIA "EL EMPLEADO (franquiciado) PAGA AL EMPLEADOR (franquiciador), y cuanto mas vende mas paga. Encima, el franquiciador tiene intereses opuestos al franquiciado, por ejemplo si quiere aumentar las ventas ¿que hace?: se inventa una promoción, y eso consiste en que el pobre franquiciado vende mas, y paga mas royalti a su "franquicista", además de que este vuelve a Alicia Morillas - ip:***36.64.7 - (21/12/2007)
NO TODAS LAS FRANQUICIAS SON CARAS Descubrelo en www.teletecnicos.com y conoce una franquicia de servicios a domicilio muy asequible www.teletecnicos.com - ip:***.60.136.133 - (26/02/2006)
sugerencias Es muy interesante todo lo publicado en la pagina pero creo que pueden publicar muchisima informacion mas, el cual nos sirva de ayuda a muchos estudiantes que como yo queremos realizar nuestras tesis referentes a red de franquisias, me sirvio de ayuda lo poco publicado, muchas gracias. erika - ip:***.248.12.37 - (09/05/2005)
sigo pensando en las franquicia sabe. siempre pense en las franquisias y bueno se que es muy arriesgado tomar una desicion asi en ser parte de una gran cadena que este ya pocisionado en la mente del consumoidor , yo queria preguntarle, cual seria la mejor opcion para la cierra central ? y bueno eso es todo????? Lisset - ip:***.106.99.68 - (29/12/2004)
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