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La decision de exportar (Rodolfo Salas) |
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Antes de la operatoria de exportación y la investigación de potenciales mercados, se necesita poder determinar si la empresa está en condiciones de exportar, lo que implica, evaluar costos, capacidad de producción, demanda interna, entre otras cosas, pues la sola existencia de elevados stocks y capacidad ociosa, no son elementos suficientes para lograr el éxito en este campo.
Una adecuada estadística de la empresa posibilitará conocer el volumen de producción y venta de los últimos años, las variaciones producidas en los stocks, así como también, un análisis de costos permitirá definir cuál es el punto óptimo de producción para el cuadro de ventas actual y futuro.
En cuanto a, si las expectativas del mercado interno son inferiores, se tendrá que verificar que la tecnología actual se adapte a la producción de los bienes destinados a la exportación.
Si las expectativas futuras superan la capacidad disponible actual, se deberá plantear la posibilidad de incorporar nuevos equipos con el avance tecnológico requerido por el futuro plan de exportaciones.
La selección del o de los productos a exportar, debe ser una resultante de un estudio producto / mercado, debido a que un bien comercializado en el mercado interno, puede no serlo en el exterior.
Es por ello, que se deberán considerar los siguientes interrogantes :
· Es un producto versátil, de fácil adaptación o no ?
· De tener que adaptarlo, cuál será su costo ?
· Los insumos necesarios, son de normal abastecimiento ?
· La adaptación, deberá hacerse sobre el producto, o sobre algunos de los componentes ?
· Se requerirá personal de la empresa, o se contratará personal externo ?
Estas preguntas necesitan ser respondidas, para poder preparar el producto, y así la empresa, pueda decidir, si va a la conquista de los mercados externos.
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Felicitaciones Sr Salas por este artículo
Lo felicito por este articulo y sus demas articulos que me han sido de gran utilidad en mis estudios universitarios
mariano - id:200111- ip:*** - (24/06/2002) |
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