3. En consecuencia, asuma los riesgos. Una franquicia no es un seguro de vida.
El franquiciador vigila la evolución de cada nuevo franquiciado, como es lógico, pero el riesgo lo controla y lo asume el propio franquiciado. En este sentido, es importante analizar la capacidad económica real, planteándose la posibilidad de diferentes resultados.
4. Prepárese a trabajar igual o más que con cualquier otra opción que elija.
Esfuerzo, esfuerzo y más esfuerzo. La franquicia puede estar bien diseñada y con resultados históricos positivos pero el trabajo diario lo genera y lo solventa el franquiciado con el apoyo de su equipo.
5. En resumen, las franquicias no funcionan solas, es usted el que las hace funcionar.
Si no cree en esto, analice las palabras de Ray Kroc, fundador de McDonald´s, que resumen claramente el alcance de una franquicia:
“McDonald´s no otorga el éxito a cualquiera. Se necesita osadía y perseverancia para salir adelante con uno de nuestros restaurantes. La cosa más importante es la entrega total de su tiempo y energía personales. Hay que estar dispuesto a trabajar duro y concentrarse exclusivamente en el reto de hacer que el restaurante funcione. Yo aseguro que cualquier persona a la que hoy se le entregue un restaurante McDonald´s y que trabaje en él sin descanso tendrá éxito”.
El caso McDonald´s
Está claro que no cualquiera puede ser franquiciado de McDonald´s. Los requisitos son exigentes, pero estamos ante la que, sin duda, es la marca líder en el mundo o, si no es así, una de las más deseadas, en otras palabras, “la empresa que cambió la forma de hacer negocios en el mundo”.
El perfil del franquiciado (McDonald´s)
“Somos exigentes con respecto a nuestros franquiciados porque de ellos depende el éxito de McDonald´s, restaurante por restaurante y ciudad por ciudad” (Ray Kroc – Fundador).
¿Qué busca McDonald´s en sus franquiciados?
- Espíritu empresarial y un fuerte deseo de éxito.
- Unos sólidos antecedentes comerciales, con especial énfasis en su aptitud tanto para la relación con la gente como para la dirección financiera.
- El estar dispuesto a dedicar la jornada completa y sus mejores esfuerzos a las operaciones cotidianas del restaurante como un propietario / director que trabaja en su propio local.
- El estar dispuesto, eventualmente, a cambiar de residencia cuando surge la oportunidad de un restaurante.
- El estar dispuesto a participar en un programa de entrenamiento y evaluación que puede durar nueve meses o más.
- La capacidad de reunir los requisitos financieros que se detallan en la información incluida en los manuales. [Sergio Sánchez-Quiñones Pérez]
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