Kingston España prevé unos ingresos de 58,5 millones de dólares en 2006 (Kingston Technology)
Kingston España, una de las filiales más dinámicas dentro de la región EMEA de la compañía.
La filial española de Kingston® Technology, el fabricante de memoria independiente líder del mundo, ha dado a conocer su previsión de crecimiento en facturación para el ejercicio 2006, así como la línea estratégica que adoptará durante 2007, que en nuestro país estará liderada por Jordi García Garre, recientemente nombrado Director de Desarrollo de Negocio de la compañía para España.
Las expectativas de facturación de la compañía para el presente ejercicio son optimistas, ya que Kingston Technology Corporation espera finalizar el año con unos ingresos globales récord cifrados en 3.500 millones de dólares, lo que supone un crecimiento respecto al año anterior del 17 por ciento. Asimismo las previsiones de la compañía para las regiones de EMEA y España son halagüeñas. Por su parte, la región EMEA, donde se engloba España, tiene unas previsiones de facturación que rondan los 900 millones de dólares frente a los 811,5 millones obtenidos en 2005, lo que representa un incremento del 11%. Kingston España prevé una facturación de 58,5 millones de dólares al finalizar el ejercicio 2006, comparados con los 55,639 que logró en el año anterior. Con estos resultados la filial española de Kingston mantiene una sólida tercera posición dentro de EMEA en lo que a ingresos se refiere.
“Kingston España es una de las filiales más dinámicas dentro de EMEA; prueba de ello es que desde hace cuatro años venimos ocupando el tercer puesto entre los países de esta región, tan sólo por detrás de Alemania y Reino Unido. Tras siete años desarrollando nuestra estrategia de negocio en España podemos afirmar que el balance es muy positivo”, afirma Jordi García, Director de Desarrollo de Negocio de Kingston España.
La memoria Flash consigue los mayores incrementos de negocio
Por líneas de negocio, destaca la de memorias Flash. Con 870.000 unidades vendidas, un 28,3% más que el año anterior, y unos ingresos de 23,5 millones de dólares, que suponen un incremento del 8,15 por ciento respecto a los 21,7 millones obtenidos en 2005, se sitúa como la línea de negocio más dinámica para Kingston España.
Según Jordi García, “La memoria Flash representa un canal muy estratégico para nosotros, no en vano es donde hemos realizado los mayores lanzamientos durante 2006. La tendencia al alza del mercado de la imagen y los dispositivos digitales –cámaras fotográficas digitales, dispositivos USB, telefonía móvil...- unida a la calidad y disponibilidad de los productos que estamos ofreciendo y su precio competitivo han sido en buena parte la clave de nuestro éxito a través de este tipo de memoria.”
En memoria ValueRAM, mercado que ha conseguido su madurez a nivel europeo, Kingston España prevé un incremento en facturación de un 3,16%, alcanzando los 25,6 millones de dólares, frente a los 24,8 obtenidos en el ejercicio 2005.
Por su parte, y en línea con la estrategia de la compañía, el segmento de memoria branded o “propietaria” ha experimentado un crecimiento de en torno a un 2%.
Estrategia de Canal
Kingston tiene una sólida estrategia de Canal para desarrollar su negocio en España, en la que juegan un papel esencial los distribuidores especializados para cada una de sus áreas de negocio. Durante 2006 la compañía ha mantenido su modelo de negocio y no se han producido grandes cambios dentro de su Canal.
Para la línea de memoria ValueRAM dispone de un modelo mixto, con distribuidores e integradores directos. Durante 2006 Kingston ha llevado a cabo estratégicos acuerdos paneuropeos, que han dado como resultado la incorporación al Canal de este tipo de memorias de compañías como Avnet y Arrow.
En el segmento de memoria Flash durante 2006 se han continuado fortaleciendo los dos canales especializados de fotografía y telefonía. De cara a 2007 la estrategia pasa por incentivar aún más el negocio de Kingston en estos segmentos de mercado, con la incorporación de nuevas figuras específicas para este Canal.
“Kingston apuesta fuerte por el Canal, ya que creemos que el trabajo de nuestros partners junto con nuestra tecnología han sido las claves que nos han llevado a obtener un gran éxito de ventas en España”, comenta Jordi García.
Programa de captación de resellers
Kingston continúa con el Programa de Captación de Resellers, European Reseller Partner Programme, un programa interactivo que suministra a los partners paquetes y herramientas de marketing y servicios hechos a medida. Entre ellos se incluyen un completo merchandising y marketing colateral, actualizaciones regulares de producto y mercado, e-newsletters, incentivos y promociones específicas, programas de referencia de primera línea para resellers de alto rendimiento, acceso a programas de formación, así como a los eventos de Kingston Technology. El programa se encuentra estandarizado para toda Europa y gestionado centralmente, aunque ha sido diseñado tomando en cuenta las necesidades locales. Durante este año Kingston ha puesto en marcha un programa de incentivos para lograr captar nuevos miembros y una mayor fidelización de los mismos.
Estrategia de producto
2006 ha sido un año muy activo en cuanto a lanzamientos de producto se refiere para Kingston Technology. Dentro de la línea ValueRAM se ha producido la transición definitiva a DDR2, destacando el lanzamiento de los nuevos módulos ValueRAM DDR2 de 800 MHz, disponibles en capacidades de hasta 2 GB y que suponen la futura generación de la tecnología de memoria DDR, con velocidades más altas, transmisión de datos a través de banda ancha más potente, menor consumo de energía y mejor rendimiento térmico que el DDR.
“La transición entre la memoria DDR y los módulos de memoria DDR2 está llegando en el mejor momento para los clientes. Con el lanzamiento de la memoria ValueRAM DDR2 800 MHz damos soporte a las plataformas socket AM2, facilitando la próxima generación de rendimiento informático”, comenta Jordi García.
Kingston se ha convertido en el fabricante y proveedor líder de memorias FB-DIMM (Fully Buffered DIMM) para Intel y para el resto de la industria, al lanzar al mercado el primer módulo de memoria específico para nuevas plataformas servidor de Intel. Los módulos FB-DIMM de Kingston Technology son dispositivos de memoria de alta velocidad y densidad para plataformas servidor y estaciones de trabajo tecnológicas. Entre las ventajas del uso de la tecnología FB-DIMM de Kingston en los servidores de alto perfil, se incluyen la escalabilidad, flexibilidad y mayor capacidad además del aumento de la velocidad y del rendimiento.
Jordi García señala, “La arquitectura de los módulos FB-DIMM aumenta la capacidad de memoria de servidor de 8GB a 192GB a una alta velocidad gracias a su configuración de módulo de 4GB, lo que supone una capacidad 24 veces mayor que la original”.
En memoria Flash se han producido muchas novedades de producto en 2006. Se han creado hasta cinco familias de producto en las memorias USBs, que cubren las necesidades, tanto de los usuarios domésticos, como de los profesionales. Asimismo, se han añadido diferentes capacidades de software, aplicaciones, contenidos y seguridad.
Por otra parte, se han lanzado nuevos formatos y mayores velocidades en las tarjetas de memoria tradicionales, con mayor rapidez de transmisión y lectura de datos, así como mayor capacidad para cubrir las nuevas necesidades del consumidor. Por ejemplo, en la línea CompactFlash, Kingston ha lanzado una tarjeta con capacidad de 8GB, CompactFlash Elite Pro. La línea Elite Pro de Kingston satisface la creciente demanda de los fotógrafos profesionales de hoy en día.
En el mercado telefónico también ha habido grandes novedades. Debido al gran incremento en la demanda de microteléfonos móviles, sofisticados y multifunción, Kingston ha dado respuesta a esta necesidad con el lanzamiento de los nuevos formatos MMC+, MMC Dual Voltage y Micros SDs.
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