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Miércoles - 16.Agosto.2017

Entrevista a Decántalo

Es para nosotros un gusto compartirles la participación de Oriol Ripoll, Director general de Anfibic (desarrolladora de proyectos de Internet), acerca de uno de sus proyectos más interesantes: Decántalo, tienda de venta de vinos online especializada en producto español.

1. Breve historial en Internet de Anfibic.

Anfibic es una compañía de desarrollo de proyectos en internet que ofrece todo lo necesario para llevar a cabo las ideas de los clientes online. Desde la estrategia, pasando por el desarrollo, la implementación y la promoción.

2. ¿Cómo surgió la idea que dio lugar a la iniciativa?

En Anfibic teniamos ganas de emprender un negocio paralelo, que estuviera totalmente vinculado a internet y que nos permitiera poner en práctica todo aquello que queriamos probar y que no haciamos por no correr riesgos con los clientes. Aquí entra Daniel Vicente, del “Celler Can Dani” gran amigo y dueño de una tienda y distribuidora de vinos en Barcelona. El también veia una oportunidad en la venta online, y le entusiasmó la idea de que nosotros nos implicaramos en el proyecto.

3. ¿Cómo ha sido el arranque, cuál ha sido hasta el momento la mayor dificultad? ¿Qué recomendarías a los emprendedores que están pensando lanzar un proyecto en Internet?

El arranque ha sido cómodo. Hay que tener en cuenta que Anfibic es fuerte en internet y que Celler Can Dani tiene más de 20 años de trayectoria en la distribución de vino, por lo que intuiamos como debiamos hacer las cosas. El momento de mayor dificultad es el dia a dia, el trabajo que supone mantener una página con tantos contenidos en 4 idiomas (en breve 5).

A todos los emprendedores les recomendaria que analicen bien la idea, la viabilidad del negocio, la competencia si la hay, y que se tiren a la piscina. Con motivación y esfuerzo seguro que lo consiguen.

4. ¿Cuántas personas participan en el proyecto? ¿Qué perfil tiene el equipo directivo?

Directamente, dos. Indirectamente, seis. Hay un equipo de dos personas generando y traduciendo contenidos, realizando fotografias, preparando pedidos y realizando la atención al cliente. El equipo directivo está formado por los tres socios de Anfibic: Dani Casasnovas como responsable de desarrollo, Hector Pla como responsable de comunicación y mktg y Oriol Ripoll, como responsable estratégico. Por parte del Celler Can Dani, Daniel Vicente es el responsable de compras y de distribución.

5. ¿Qué valor añadido aportan a sus usuarios? ¿Qué les diferencía de servicios web similares?

Además de permitir a los clientes comprar vino,  ofrecemos servicios paralelos, al mismo tiempo que nos diferenciamos de otras webs por lo siguiente:

  • Tenemos más de 1500 vinos, principalmente vino tinto aunque también tenemos una buena selección de blanco y rosado, todo de DO Españolas. Además disponemos de más de 150 cavas y casi 50 champagnes. Todo en stock real, lo que nos permite cumplir en 98% de los casos los terminios de entrega. Parece fácil pero no lo es.
  • Somos muy cuidadosos con la calidad en todo el proceso. Desde la creación del contenido, que realizamos nosotros personalmente hasta la caja, especialmente diseñada para soportar caidas de hasta 1 metro de altura.
  • Hemos implicado al sector y disponemos de recomendaciones de sommeliers de todo tipo ajenos a decantalo. Amigos como Dani Poveda del Arola Gastro de Madrid, Miguel Lopez de las Bodegas El Linze o Daniel Esteve del Abac de Barcelona, por nombrar a algunos, recomiendan vinos con cierta peridiocidad en nuestra web.
  • Ofrecemos producto de mucha calidad, bien seleccionado y a unos precios muy razonables con la intención de acercar el vino a los que quieran iniciarse en este mundo.
  • No disponemos sólo de los grandes vinos españoles: vinos de rioja y vinos de ribera del duero, también vendemos producto de DO’s, Bodegas y variedades de uva minoritarias. Potenciamos el producto bien hecho, por productores más pequeños con poca salida comercial.
  • Permitirmos a los clientes la creación de su vinoteca online, donde pueden almacenar sus vinos favoritos y comentarlos internamente o compartir su opinión con el resto de usuarios.

Además, generamos relaciones con los clientes, aunque suene extraño, es posible ;-)

6. ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Reportan beneficios en la actualidad (de dónde provienen sus ingresos)? ¿Qué consideran prioritario en su estrategia de crecimiento?

Nuestro modelo de negocio está basado 100% en la venta online. Estamos reportando beneficios si, pero teniendo en cuenta que no tenemos ni 12 meses de vida y estamos en pleno proceso de expansión, se estan reinvirtiendo totalmente en la compañía. Para nuestra estrategia de crecimiento creemos en la fidelización de los clientes, dando un buen servicio y cuidando todos los detalles. Poco a poco, iremos ampliando servicios, pero esto….. no se puede contar!

7. ¿Qué opinas de la llamada Web 2.0? ¿Cómo ves la Internet del futuro?

La web 2.0 es genial. Que cualquiera puede expresar su opinión y compartir conocimiento rompiendo barreras me parece increible. Existen en nuestro sector muchisimos blogs super interesantes, por no hablar de los grupos en Facebook que promueven la cultura del vino e invitan a descubrir nuevas sensaciones. El caso de winelibrary.tv, que ha hecho de una tienda de vinos local el mayor canal de promoción del vino de Estados Unidos es una muestra de ello. En este sentido desde Decantalo intentamos dar, de la mano de Camila Espinoza una visión más real del vino y hemos comprobado que a los usuarios les gusta.

Resulta muy dificil preveer el futuro de Internet. De momento está dando acceso, en nuestro caso, a productos selectos a gente de zonas rurales con ganas de conocer vinos y que no tienen posibilidad de encontrarlos. Esto era impensable hace unos años.

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09/08/2010ir arriba

Comentarios

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la-vinoteca dijo...
Hola, gran entrevista y enhorabuena por la web! Desde https://la-vinoteca.com os apoyamos y como estamos en el mismo sector espero que podamos entablar algún tipo de colaboración.

Un saludo
la-vinoteca - [18/07/2017 10:28:36] - ip registrada
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