TodoApuestas.net

Entrevista a Carlos Sáez de Todoapuestas.net quien con solo 24 años dirige una de las webs de apuestas más visitadas en la red.

1. Breve historial en Internet de la persona que comenta su experiencia

Tras comprobar cómo era la cómoda vida del funcionario, llevando a cabo trabajos en el departamento de Deportes y, posteriormente, de Cultura, en el ayuntamiento de mi localidad decidí que lo mejor sería dar un giro de 180 grados a mi vida laboral y entrar a forma parte del grupo de neo-emprendedores de la red, jóvenes criados entre ratones y teclados con, a priori, facilidad para manejar las nuevas tecnologías. La vida fácil no estaba hecha para mí, y preferí darle emoción e intriga a cada día de mi existencia. Internet nació y creció al mismo tiempo que yo me hice mayor de edad. Pero mi experiencia en Internet la definiría como… ¿nula?


2. ¿Cómo surgió la idea que dio lugar a la iniciativa empresarial?

Ésta no es una historia de grandes empresarios que deciden unirse para llevar a cabo un proyecto presentado e ideado con sumo cuidado y esmero. En 2004, una tarde, mientras llevábamos a cabo una ‘campana’ de nuestras clases universitarias, durante una reunión de amigos entre Coca-Colas –sí, Coca-Colas, no cervezas-, dos de nosotros nos planteamos por qué no podríamos hacer una web sobre algo que acabábamos de conocer pocas semanas antes y que, para la población hispana era un tema totalmente desconocido: las apuestas deportivas.

Fue el primer paso, se pusieron las cartas sobre la mesa. Algún amigo decía que estábamos locos y que era una utopía poder crear algo que fuera visitado por muchos ‘cybernautas’. Dos lo vimos factible, que no fácil. Nada más. Decidimos pedirnos unas patatas onduladas de bolsa y seguir hablando de fútbol, mujeres y otros temas intrascendentes aquella tarde casi primaveral.


3. ¿Cómo fueron los comienzos? ¿Cuál fue la mayor dificultad? ¿Qué recomendaría a los promotores que están pensando lanzar un proyecto en Internet?

Los comienzos fueron muy esperanzadores y sobretodo, llenos de ilusión. Quisimos lanzar una web, pero nuestros pocos conocimientos sobre programación nos empujaron a lanzar la idea en forma de blog, mediante la tecnología Blogger, que había nacido poco tiempo atrás. Cuál fue nuestra sorpresa al ver que ese blog llamado, por cierto, apuestasdeportivas.blogspot.com era visitado en numerables ocasiones por usuarios de España y América Latina.

Nosotros seguimos con nuestros estudios, por supuesto. Tuvimos la suerte de poder iniciar este ¿proyecto? web al mismo tiempo que no dejamos ningún quehacer ni laboral, ni académico, ni familiar. Éramos –somos- jóvenes y no teníamos nada que perder. Nuestra ilusión y obstinación era mucho mayor que cualquier impedimento o laguna en cuanto a la formación sobre informática y programación se refiere. Ésa era nuestra dificultad, pero la supimos paliar y contrarrestar con buenas ideas y colaboraciones.

Viendo el éxito del blog decidimos dar el siguiente paso: crear un portal de apuestas. Utilizamos la tecnología php-nuke, igual que muchos otros webmasters. La ayuda de mi hermano fue clave para llevar a cabo su instalación, y conexión con la base de datos. Todos esos términos de mysql, php, etc, eran para nosotros bastante desconocidos, pero una vez colocado todo en su sitio, empezamos a aprender pequeñas cosas sobre programación y tuneamos y moldeamos el portal a nuestro gusto. Era marzo de 2005, iniciamos un día del Padre y San José, hoy hace 3 años, ese portal. A partir de ahí, todo fue muy rodado y lo que era un portal php-nuke es hoy un gran portal web, y hemos conseguido crear una buena Comunidad.

¿Por qué? Porque sentíamos ilusión, deseábamos hacer lo que hacíamos, sentíamos ganas y amor por lo que construimos, y eso es lo más importante que los que hoy en día buscan realizar un proyecto web deben tener en cuenta. Por encima del dinero que dispongas, por encima de todo, lo más importante es que realmente te guste y creas en el proyecto que pretendes llevar a cabo.


4. ¿Cuántas personas participan en la iniciativa? ¿Quiénes y que perfil tiene el equipo directivo?

La iniciativa fue llevada a cabo entre Javier y yo. Cuando decidimos dar el paso de webmasters a Sociedad contamos con la inestimable presencia de Diego -de ahí que la Sociedad que gestiona Todoapuestas.net se denomine CJD Publicidad Web-. Cada uno tiene unas funciones muy concretas y bien delimitadas y, posiblemente, sin uno de los tres miembros este ¿proyecto? web no hubiera tenido éxito (pongo proyecto entre interrogantes porque nunca en su creación hablamos de Todoapuestas.net como un proyecto web).

Javier es el Director de Contenidos, encargándose del buen funcionamiento diario del portal, Diego es Jefe de Mantenimiento y Programación web, y yo soy actualmente quién dirige la compañía, responsabilizándome, además, de la Publicidad y Marketing, así como de la relación con los clientes que desean publicitarse en Todoapuestas. Sin embargo, debido a cómo surgió y creció la idea, no me gusta nombrar el cargo de Director General o CEO, porque como digo, sin la presencia de los tres la compañía no andaría.

5. ¿Qué valor añadido aportáis a vuestros usuarios? ¿Qué os diferencia de vuestra competencia?

Eso es algo que los usuarios deben responder. Sin embargo, podemos recoger algunas opiniones que alguna vez nos han expuesto y que nos llevan a ser una de las webs de apuestas más visitas en la red: el buen rollo y el primar la calidad de usuarios ante la cantidad. No somos la web con mayor tráfico, pero sí la web con el mejor tráfico.

Además, tenemos servicios que otras webs no cuentan, y la organización de concursos y promociones es nuestro mejor reclamo.


6. ¿Cuál es vuestro modelo de negocio? ¿Tenéis beneficios en la actualidad, de donde provienen vuestros ingresos? ¿Qué consideráis prioritario en vuestra estrategia de crecimiento?

El modelo de negocio se basa y fundamenta en la publicidad web. La ventaja de nuestro sector es que cada visita, usuario único o registro tiene un valor mucho mayor que en otros sectores cuyo modelo de negocio se basa también en la publicidad online. De ahí es de donde provienen nuestros ingresos y con lo que generamos beneficio. Al contrario que otros sectores, para nosotros lo más importante no son las campañas CPC o CPM, sino las campañas CPA o de % de juego y comisiones.

Evidentemente cuántos más usuarios tengamos, mayor será nuestra generación de ingresos, y por ello la prioridad ahora es el crecimiento en este aspecto. Pretendemos quintuplicar nuestro número de usuarios antes del inicio de la Eurocopa de fútbol este verano. Pero comentaba anteriormente, lo que ha de primar es la calidad del usuario, más que la cantidad. Preferimos un usuario que participa en el foro, que toma parte de los concursos y dinamiza nuestro sitio web antes que 20 usuarios que sólo leen las newsletters y las leen y borran sin causar efecto alguno, por mucho que sea bueno para engrosar nuestra base de datos.


7. ¿Qué opinas de la llamada Web 2.0? ¿Cómo ves la Internet del futuro?

¿Qué son los foros si no web 2.0? Se ha llamado web 2.0 al estilo o tipo de web que interactúa con los usuarios o visitantes, que interactúa con su tráfico web. Pero yo considero y creo que esto ya había sido inventado con los foros y comunidades, sobre cualquier temática. En muchos casos, y el nuestro se cumple en un 95% de las ocasiones, son los propios usuarios los que gestionan la web, los que se preguntan y se responden, sin prácticamente la intervención de los administradores.

Aún y así, considero que el blogging es un fenómeno excepcional, y que, aunque no los sustituirá jamás, complementará perfectamente a los periódicos online, por la rapidez y velocidad a la hora de publicar sus noticias. Eso sí, hay que sesgar un poco la información y elegir bien las fuentes para no ser inducidos al error. Hay que distinguir también entre opinión e información y, creo, que los blogs deben dirigirse más a la opinión que a la información. Nosotros mismos disponemos de un blog especializado dentro de una red de blogs: www.blogdeapuestas.com.

Me cuesta bastante hablar de la Internet del futuro. Tengo 24 años y soy un neo-emprendedor de la red. Entré en la edad adulta al mismo tiempo que Internet surgió. Para mí Internet no tiene pasado, no lo recuerdo. Sólo es presente. Prefiero no pensar en la Internet del futuro, demasiado nos ocupa entender la Internet actual en cuanto a posicionamiento, SEO…


Carlos Sáez

Todoapuestas.net

CJD Publicidad Web